这些不知名的企业，竟然是市场的绝对霸主？
 

2017年世界企业500强榜单已出炉

除了世界500强企业，在市场的缝隙中，有一种企业，几乎不为外界所关注；但这些企业几乎完全主宰着各自所在的市场领域，他们占有着很高的市场份额，有着独特的竞争策略，往往在某一个细分的市场中进行着专心致志的耕耘，被称为“隐形冠军”企业。

“隐形冠军”这个概念由德国知名管理大师赫尔曼.西蒙教授首次提出：

通过研究，西蒙发现，所有的这些企业都有一些共同的特点。作为一名合格的隐形冠军，它必须达到以下三个标准：其一，它必须拥有其产品的国际市场份额的第一或者第二的位置；其二，它必须是鲜为人知的中小公司；其三，一家隐形冠军公司是社会知名度低的公司。

提起德国，大家都会首先想到大众、宝马、西门子这些脍炙人口的企业，当然这些企业也只是德国众多优秀企业里面的凤毛麟角。提起“隐形冠军”公司，恐怕就非常陌生了。

德国居然存在着1307家隐形冠军企业！美国隐形冠军企业数量居然只是它的28%！

下面举几个隐形冠军的例子，来感受一下

（1）豪尼（Hauni）：世界卷烟机械市场的领袖。豪尼可以说是全球唯一一家能够提供全套卷烟生产系统的企业。他在高速卷烟机械市场上拥有90%的份额。

（2）德彩（Tetra）：拥有全球热带观赏鱼饲料50%以上的份额。

（3）巴德尔（Baader）：全球最大的鱼类加工设备生产商，拥有这个领域90%以上的市场份额。

（4）杰里茨（Gerriets）：这是个专门制作舞台背景的公司。而且他是世界上唯一一个大型舞台用中光布的生产商，仅此而论，他的市场份额是100%.

隐形冠军企业，他们凭借各自专业能力活跃在缝隙市场之中，有意控制规模，经营范围拓展至全球各地，市场占有率高达70%~90%。

为什么这些企业有意保持低调，却又如此具有竞争力呢？经过分析，得出以下关键：

●专注到偏执

如果你有一个庞大的野心，一个非常重要的步骤是怎样选择和定位自己的目标市场，这是战略当中非常重要的部分。我们看看隐形冠军公司典型的说法：“我们是这个行业的专家”、“我们专注于自己的竞争力，专注再专注”、“我们要成为小市场的主宰者，我们要在小市场做出大成绩，而不是在大市场做‘凤尾’。”很多雄心勃勃的企业家一旦稍微做大就想多元化，但是他们绝不！

●经营专业化与地域多元化相结合

这些隐形冠军会投入全部的资源确保自己在缝隙市场中取得霸主的地位，它们认为多元化战略只会分散公司的精力。

由于专业化程度高，规模小，因此它们无法获得规模经济。为了克服这个困难，它们积极开拓海外市场，让产品销售到全球。全球化带来的规模效应足以让公司收回研发投入，并控制住成本。

●以客户为导向，只关注客户关注的东西

“隐形冠军”在竞争中并非样样都求比对手强，它们集中资源，确保公司在顾客最关注的领域做得比对手强。

包括隐形冠军在内的多数企业认为，顾客最注重的是产品质量、公司贴近顾客的程度、服务、是否节约、员工素质、技术领先性和创新能力。

“隐形冠军”认为自己在前3项（即产品质量、公司贴近顾客的程度和服务）上的表现极其出色，而在其他4项中，它们认为自己的表现仅在平均水平之上而已。

●将注重技术与贴近客户相结合

隐形冠军既不完全奉行“客户至上”原则，也不一味地追求技术。它们将市场和技术视为两个同等重要的驱动力。“隐形冠军”认为，倘若技术主宰一切，工程师们就会疏远客户，客户将蒙受损失。但若让一门心思扑在客户身上的营销人员独揽大权，又会不利于技术的发展。理想状态是，让懂技术的人与客户进行密切、频繁的接触和交流。

●不断打造核心技术实力

德国中小企业认为可以凭自己的力量进军新市场，解决生产及研发问题，而且相信这样做能够强化自身的产品知识，并维护公司的市场霸主地位。

●企业与员工之间建立相互依赖的关系

隐形冠军的所有者兼管理者通常与员工生长在同一小镇里，因此他们间的关系要比大公司中的劳资关系亲密得多。在这些公司中，罢工和劳资纠纷极其罕见，管理层在处理内部问题上所耗费的精力自然比大公司要少得多。

中国的企业动不动就喜欢上央视，打广告，用轰炸的传播模式，让企业发展就像过山车。今天所讲隐型企业成功的秘密，希望能对你有所启发。匠心精神大概也就是这个道理吧！

我是葛闻华，今天的分享就到这里，谢谢大家！更多精彩请关注巨信品牌策划公司官网：www.janus168.com。每天给大家推出精彩品牌策划案例。