• 时间:2017-08-18  已浏览:568次

  • 小小的插座一年狂卖67.5亿,市场占有率竟然高达65.89%?
     

    整理:广州品牌策划公司 | 来源: 互联网

     

    巨信品牌策划导读:公牛集团是电气机械和器材制造业知名品牌,其产品:公牛插座也是家喻户晓的电器品牌。巨信品牌策划公司是服务于广州、深圳、东莞等珠三角地区的品牌策划公司,今天为你剖析:一个小小的插座,市场占有率竟然高达65.89%!

     

    一年狂卖67.5亿的插座?

    大环境不好却逆势增长?
     

     

    插座,是一个人人都在用、家家都在用,却不是十分看重的品类。

     

    有一个公司,却在这个常用、却不被看重的品类——插座里,却做到了一年67.5亿规模。

     

    更令人惊叹的是,在2016年这个市场相对不那么好的时期,它却依然实现了逆势增长,2015年销售总额56亿,2016年它的销售额达到67.5亿,年增长达到20.5%、跑赢了大市。

     

    今天,《煮葛酿品牌》公众号的主播、巨信品牌策划公司总策划葛闻华导师,就和你分享这个案例——公牛插座!

     

    电器行业知名品牌:bull公牛


    公牛插座创立于1995年,6年之后它就成了中国插座市场的老大。

     

    2001年,在一次全国插座品牌监测活动中,公牛插座以超过20%的市场占有率夺取了全国第一的桂冠。

     

    此后,它的品牌规模和份额持续增长。甚至于,它一度占据行业超过60%的份额。

     

    竞争者望尘莫及

     

    小米做了插座,但是业绩不到公牛的零头。

     

    2015年4月,小米推出了一款带USB接口的插座,它将传统的强电接口和USB的弱电接口集中在了一块板上,满足了很多年轻人的需求。在市场上引起了轰动,有媒体在报道中甚至称小米USB插座将会“血洗”整个插座行业。

     

    但是,很显然很多媒体言过其实了,如今类似风格的插座,小米的价格越走越低、公牛的价格越来越高,还越卖越好。

     

    小米插座累计销售550万只,但价格基本在50元以下,销售额2.75亿左右,业绩连公牛的零头都不到。更谈不上媒体夸大的“血洗”行业了。

     

    正如公牛插座创始人所秉承的“长期积累和技术屏障,即使在一个简单的插座上也不会被轻易超越。”

     

    公牛插座为什么能这么牛呢?他成功的秘诀到底是什么呢?《煮葛酿品牌》主播、巨信品牌策划公司总策划葛闻华导师梳理以下关键要点,希望能对各位有所启发:

     

    一、低成本但有效的品牌曝光策略

     

    有的品牌执着于广告,而高昂的广告费往往使之得不偿失。在快速微利化的市场环境中,低成本传播策略显然是促进品牌发展的良好方式。这种传播方式是集中在广告之外的,包括产品、口碑、公关、事件、体育、分众、新媒体传播等几个方面。

     

     

    公牛积极抢占全国各地五金店,免费安装带有公牛标识的广告牌,打造“有公牛的地方就有五金店,有五金店的地方就有公牛”。目前,公牛安全插座在全国竖起15万店招,犹如15万个广告牌。成本低,效果好。当人们想买插座的时候,一出门就会注意到“公牛”。很多消费者在选择插座时,身边的朋友都会推荐公牛,“耐用、不会坏”往往他们的推荐理由,而他们一旦购买后,也会以这个共同的感受向其他朋友推荐。

     

    真正的粉丝经济是靠产品力说话的,而良好口碑、忠诚度才能是真正的粉丝消费者,而不是那些概念性消费。

     

     

    电器品牌策划案例:粉丝经济

     

    二、傍大款的品牌命名策略

     

    我们在日常生活中,对于商品的认知和传播,在大部分状况下,依赖于商业品牌的名称,一个好的名字往往决定着品牌的影响力。关于品牌命名的策略很多,然而,我推荐的——傍大款命名策略。何为傍大款的命名?举个例子,公牛插座就是了。

     

    1995年,公牛创始人阮立平辞职,与卖插件的弟弟阮学平一起创业,那时正是芝加哥公牛队如日中天的时候,喜欢打篮球的阮立平便把公司品牌取名为“公牛”。这个硬朗的个性名字,却也与公牛后来的特点——不俗品质吻合。芝加哥公牛队我想大家都不陌生,这样一个品牌名,是不是让人印象深刻?不是同个领域,然而借着对方的名气,有利于品牌的宣传,让消费者过目不忘。

     

     

    公牛品牌策划案例:NBA芝加哥公牛

     

    三、好品质为品牌口碑打下根基

     

    良好的品牌依赖产品的高质量,没有优质的产品难以树立好的品牌形象,即使品牌形象树立起来了,也只是昙花一现。

     

    公牛插座,一开始就很注重品质,公牛创始人阮立平也是技术出身,注重品质。阮立平亲自设计产品、严控质量关,而且插座上一个很重要的设计——按钮开关,就是由阮立平首创,至今,国内市场上90%的插座用的开关还是他最早设计的按钮型,简单实用又可靠。

     

    而公牛插座不仅如此,在发展路上,它还极为注重研发、设计,例如:与欧美巨头合作,如飞利浦、罗朗格和贝尔金等,学习对方的先进技术和管理模式。2003年,公牛又斥资1000万元建成国际上最具权威性的安全实验与鉴定机构——美国UL国际专业组织认证的高标准实验室,可以做防雷测试、升温测试等,这在国内同行中都是绝无仅有的。

     

    可以说,正是这种对产品的注重,让公牛与这个“散、乱、小”居多的行业中的作坊式竞争对手拉开了距离,一步步走向了王者之路。

     

     

    公牛电器品牌策划案例:拉开竞争对手

     

    四、渠道构建让品牌无处不在

     

    品牌渠道的建设是企业营销战略的重要组成部分,它直接影响到企业产品市场的开拓,影响到企业产品的最终销售,也就直接影响着企业的经济效益。提高品牌的覆盖率,大到各城市中心的大卖场、连锁店,小到乡镇市场,让品牌无处不在,形成一个巨大的网络,使消费者能够最大程度地触碰到我们的品牌。

     

    1)强大网络体系构建

    公牛极其注重渠道网络的构建。

     

    目前,在全国3000多个县级城市中,有一半的市场做到了县、镇、村三级渠道全覆盖。家电卖场、电子城、五金店和小卖店等多种属性的地方,形成50多万个销售点。

     

    2)渠道品牌传播构建、终端活广告

    同时,在渠道深耕时,公牛极其注重品牌形象的传播。在终端网点做了大量的门头形象建设,这些都是终端活广告,对品牌形象建设和传播有着重要意义。特别是在一些缺乏媒体品牌传播的行业,渠道终端的传播,就成为品牌形象塑造的重要途径。

     

    这种深耕,一方面形成了庞大的网络终端体系,让产品延伸、对接消费者的触角可以说是形成巨大的地网,同时又形成了良好的品牌传播。

     

     

    公牛电器品牌策划案例:线下渠道构建

     

    五、视觉形象专业易识别

     

    品牌形象的视觉识别,即是将品牌所需传播的非可视内容转化为静态的视觉识别符号,以无比丰富和多样的应用形式在最为广泛的层面上进行最直接的传播。专业、易识别的视觉形象是传播品牌核心价值、建立品牌知名度、塑造品牌形象的重要手段。

     

    看到了金黄色的“m”,就知道是麦当劳;看到一对背靠背的情侣,想到的就是Kappa;一个被咬一口的苹果,苹果的各种产品就浮现在脑海里。这些独具个性的视觉符号,是传播过程中易于被识别出来的形象,通过对个性化品牌形象的构建驱动品牌竞争力,为企业在“品牌先行”的市场中打开局面。

     

     

    公牛电器品牌案例:麦当劳品牌LOGO视觉

     

    六、相关性品牌延伸打造更多金矿

     

    品牌延伸是指企业将已取得成功的品牌应用到新开发的产品上去的行为,可以扩大拥有名牌的企业的规模。企业在实行品牌延伸策略时,通过其经营领域的拓展,使企业获得高额利润的同时,形成优势互补、技术关联的整体。

     

    这两年,公牛还在不断拓展着企业边界,进行品牌跨界延伸。首先,它从插座延伸到了墙面开关,很快做成了开关的第一。其次,近年来,它也在为了适应时代需求,谋求转型突破,2016年以来公牛提出了“数码精品战略”,将目光聚焦于USB数码类产品,并且先后推出了数码速充配件等产品。不管怎样延伸,公牛都始终保持一贯的品质标准,这种成就他在插座领域称王的高品质,也成为他成功品牌延伸、跨界其它领域的成功原因。

     

    成功必有成功的道理,失败必有失败的原因

     

    一个品牌从创立到成功,有其独特的策略,但都有相似之处,过硬的品质是根本,有效的传播是关键,朗朗上口的名字和独特的形象是加分项,在成功后进行品牌延伸是附加题。当你的品牌做到了以上这些,成功也就随之而来了。

     

    我是葛闻华,今天的分享就到这里,谢谢大家!更多精彩请关注巨信品牌策划公司官网:www.janus168.com。每天给大家推出精彩品牌策划案例。
     

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