• 时间:2016-09-29  已浏览:815次

  • 从丑小鸭变白天鹅?他们是这么做的!
     

    整理:广州品牌策划公司 | 来源: 互联网
     

     

    巨信品牌导读:很多今天的超级品牌,在早期都曾因为某种天生的“缺陷”而遭诟病。噪音巨大的哈雷摩托、草药一样口感的可口可乐、减少了各种复杂的接口和配件的苹果电脑……这些品牌“与生俱来”的鲜明缺点,却成就了他们!

    从丑小鸭变白天鹅?他们是这么做的! 

    如何通过专业的“包装”,让暂时看起来不完美的产品和品牌,拥有独特的魅力和吸引力?下文的几点或许能给品牌商们一些启发!

    让品牌情感达到某种极致
     
     

    红豆代表相思、桃花代表好运、葫芦代表福禄……钻石代表忠贞等等。品牌可以“嫁接”历史文化资源,并进一步发扬光大。比如玫瑰花,因为被历史性地赋予了“爱情”的象征,所以,会成为特定时期(情人节)、特定群体(恋爱阶段)的特别消费品。

    那么,如何把原本同质化的玫瑰花,卖出不同质的价格?

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    Rose Only通过诉求“一生只送一个人”,进一步提升了玫瑰花的爱情象征价值,使其在原本的表达爱情的基础上,更进一步增加了“忠诚”的含义,也就是“情+义”。这样也使得该品牌本身成为花卉领域具有唯一、独特品牌价值的代表。所以,无论你是哪里产地来源的玫瑰,都可以更加名正言顺地卖更高的价格。

    激发人们的“逆反”心理
     
     

    今年4月份,有网友借着“崂山白花蛇草水”进驻利比里亚的消息,吐槽并评出了“中国最难喝饮料Top5”。有人甚至说:能继续再喝下去的是真的勇士!世界没什么能难倒你了!此消息广泛传播,也激发了人们的好奇心,结果呢?

    从丑小鸭变白天鹅?他们是这么做的!

    其中,“黑松沙士”这个产品,有人说口味像中药,有人说像风油精、牙膏水,甚至说难喝的“想送给前任”,但正式这种“意外走红”,让原本在大陆市场折戟多年的“黑松沙士”销售意外暴增,仅仅在2016上半年的增长就超过3倍,据说营收近40亿元。

    照顾人们的“自尊”心理
     
     

    为什么小米靠低价竞争,却要打着“为发烧而生”、“性价比”这样的旗号呢?

    为什么沃尔玛,原来是“天天低价”,现在要改成“省钱让生活更美好”?

    从丑小鸭变白天鹅?他们是这么做的!

    “自尊”,就是“面子”,它是人的一种高等心理需求。低价、高品质,现在被人们意味着某种“逼格”,会让本来没面子的消费行为变得有面子。很多人想做某件事儿,但因为社会的心理偏见而不敢去做。如果品牌遇到这种情形,就要帮助用户去战胜偏见,提升积极的心理价值,让产品体验由消极变为积极。

    影响人们的“价值观”
     
     

    全联社是台湾一家知名的平价连锁超市,但30岁以下的消费者仅仅只占9%,因为很多台湾的年轻人去全联消费会有一种“委屈感”,甚是觉得拿全联的超市塑料袋都会丢脸,好像是因为自己很穷,才来这里。为了让品牌更年轻化,吸引更多年轻人的光顾,全联社今年推出了一系列广受好评的广告,提出“经济美学”的概念,倡导年轻人从消费观到价值观的改变。

    从丑小鸭变白天鹅?他们是这么做的!  

    广告以14个衣着时尚的年轻人,道出各种省钱的各种道理,说服力十足,企图用他们的生活经验与心得告诉你,节省也是一种哲学,是一种生活方式,更是年轻一代的经济美学。

    更换需要说服的对象
     
     

    大家都记得脑白金的经典广告语:“今年过节不收礼,收礼只收脑白金。”脑白金的功能仅仅是改善睡眠、润肠通便。但如果仅仅宣传这些,绝对不会有十几亿的销售额。可见,真正需要你产品的人不一定就是你销售的目标人群。

    从丑小鸭变白天鹅?他们是这么做的!

    美国的“维多利亚的秘密”品牌内衣,设计师明确提出其设计的产品是“男人一定要送给女人的礼物”,顺利地将目标群体从女性扩大到了全体,男性成为女性内衣市场的新的消费群体。

    把产品的弱点变成强点
     
     

    比利时Bru牌水,是一种含有少量气泡的矿泉水,由于仅仅含有少量气泡,使它陷于普通水和高含气矿泉水之间的尴尬,因此它就缺乏特性。但是品牌却主推了“少量气泡”的特性,他们称之为“珍珠”。至今仍成为比利时50种瓶装水中最畅销的品牌。

    从丑小鸭变白天鹅?他们是这么做的!

     

    巨信品牌观点
     

     

    品牌营销的本质,就是个消费者一个购买的理由,给用户一个使用的理由。最有效的方法就是影响或改变人们的心理认知结构,尤其是针对那些你有希望改变,也值得你付出成本和心力改变的核心人群。

     

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