• 时间:2016-07-29  已浏览:914次

  • 品牌解读:锤子手机为什么卖不过小米
     

    整理:广州品牌策划公司 | 来源: 互联网
     

    巨信导读:同样是卖手机,小米集结了一大批铁杆粉丝,魅族以一年发布一到两个新品的速度也在消费者心中占据了一席之地。而锤子手机从开始轰轰烈烈的营销,到如今销量依旧惨淡,巨信认为,锤子手机跟不上小米、魅族的步伐,和他的广告营销有密不可分的原因。

     

     

    品牌名太奇葩

     

     

    品牌名好听很关键。苹果,魅族,小米哪一个不让人觉得又好听又顺口?锤子倒是顺口,但是比较不好听,试想一下别人问你买了什么手机,你回答说:“哦,我买了个锤子手机......这就有点搞笑了。

     

     

    攻击性营销

     

     

    从锤子科技还没创立的时候,罗永浩就在使用攻击性营销,攻击所有做手机的企业。而最终他攻击的每一点,都原样反映到了自己的锤子手机上。罗永浩的失败在于他把自己的支持者和友商等等对立起来,以至于路人要想转粉很尴尬。巨信提示:营销可以把自己做得高大上,但千万不要贬抑别人。

     

     

    夸大的广告

     

     

    罗永浩在SmartisanT1的发布会上,对手机处理器、四核、cpu等一概不做过多解释,他直截了当地对台下的听众们说,锤子的CPU、显示屏以及摄像头等都是世界最好的,或者是最好的之一。

     

    Smartisan T2即将发布时,锤子科技官网中关于Smartisan T1描述由原来的“我们眼中全球第二好用的智能手机”,变成了“我们眼中全球第三好用的智能手机”,这是暗示Smartisan T2是全球第二好用的手机。这个空子钻得让很多人叫绝,用第二这样的字眼,可以说是完全秒杀新广告法,是“上有政策下有对策”最经典、最有说服力的案例。这只能说罗永浩太聪明,在这上面也花了很多功夫,不过,有些时候聪明反被聪明误。锤子科技看似占了广告法的便宜,但会给人一种感觉,法律的空子都敢钻,那锤子科技还有什么空子不敢钻的呢?夸大的广告宣传给大家一种浮夸的感觉。

     

     

    情怀营销透支

     


    罗永浩能言善道,从一开始就大谈工匠精神、认真精神,让“老子手机最牛逼”的形象已经深入人心。用户的期盼性很高,认为硬件性能都很牛逼,结果就是期望越高,失望越大,然后罗永浩就开始搬起石头砸自己的脚了。情怀跟梦想一样,你应该有,但不要天天嚷嚷着自己有梦想。罗永浩的失败在于:他错把情怀本身当作一种广告营销方法,利用用户对情怀的热爱去赚“热”钱,但他产品本身的情怀却没有抵达人心,最后通过广告就透支过度了

     

     

    定位错误

     


     

    定位,华为靠体系支撑,小米走粉丝路线。罗永浩用自己的理想主义在麻醉别人的同时,也灌醉了自己,“通过干干净净地赚钱让人相信干干净净地赚钱是可能的。”他意图用情怀和工匠精神定位和锁定中产阶级。

     

    第一代机3000元价位上的滑铁卢说明罗永浩对自己的定位属性有误判,他究竟有没有影响到那个“中产阶级里面偏感性、偏文艺、在意生活品质和品位的”城市精英群体,现在看来是存疑的。

     

    锤子从坚果开始回归了千元机市场,这才是罗永浩的目标定位人群——爱冲动且易被洗脑的大学生或职场新晋而不是所谓精英。但是不同的定位人群是需要不同的广告营销策略,在营销调整中罗永浩又要花费大量的人力物力了。

     

    巨信品牌观点

     

    作为一个新生的品牌,特别是作为一个外行人进入手机行业,锤子手机能做出这样的成绩,已属不错。而罗永浩要想让锤子手机走得更远,除了在机身上有自己的创新设计外,推广营销也必不可少。如今社交媒体大爆发,好好利用粉丝经济脚踏实地的走出自己的特色营销之路,锤子手机未必不能走出自己的一片天。

     

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