• 时间:2016-07-21  已浏览:639次

  • 品牌营销,6大策略不可少
     

    整理:广州品牌策划公司 | 来源: 互联网

     
     

    巨信品牌导读:品牌营销是指企业通过利用消费者对产品的需求,然后用产品的质量、文化以及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可,最终形成品牌效益的营销策略和过程。一个新品的诞生到品牌的形成,其中的一些营销策略是必不可少的。

     

    免费策略

     

    免费对用户行为的影响非常大,是很多公司比较常用的商业模式。有这样一句话:盈利从不赚钱开始,体验让免费增值。这里的免费都是基础服务上的免费,利用其它增值服务收费。

      

     

    举例:

    1. 汽车美容或修理厂:把洗车的费用降低,如果有一定实力,你可以免费帮客户洗车!在保证服务的前提下,到店的客户会越来越多,并记录下客户信息。他在你店里停留的时间也越长,正是你进行二次销售增值服务的机会。

     

    2. 健身房:免费体验一个月或免费健身,如果你没有坚持下来就要付费。对客户提高约束力、持久性健身比较有好处。可以当做定期活动来推广。

     

    巨信品牌观点:免费策略其实就是“利润点转移”,其最终的目的就是让客户去体验你的产品,在一定的感情基础上进行二次销售!

     

    认同策略

     

    不知道大家有没有过这样的经历:想买个手机,会问身边买过手机或者比较专业的朋友给予意见。朋友推荐的店铺,成交率会大很多。因此从朋友入手进行运营会达到一些事半功倍的效果,很多公司都会有类似的策略。

     

     

    举例:

    1. 美食类店铺:在本店消费,拍摄美食照片分享到朋友圈+一句话(包括店铺名称),即可打XX折。

     

    2. 汽车美容或修理店:如果介绍朋友过来,可以免费享受XXX。常见的有微信分享、人人网邀请、邀请好友发展下线等。

     

    巨信品牌观点:认同策略一般通过朋友圈,论坛进行传播。通过一些好处,让客户主动帮你推荐给身边的朋友,不仅可以获得精准用户并且其成交率也大很多。这也就是很多公司为什么注重老客户原因之一。

     

    稀缺策略

     

    最原始的营销方法,一般是以三点出发:数量有限、时间有限、营造紧张的气氛。我们可以在原始的方法上加上新鲜元素:

    1. 拥有高质量、单一渠道的产品。比如技术类社区、中高端手工类产品。

    2. 邀请制、会员制。很多网站在推出的前期会运用这种策略,通过稀缺原理,推出内测、只允许部分中高端用户参与其中。

     

     

    举例:

    1. 技术类垂直化社区:通过邀请制获得1000个精准用户,服务好这些用户,便可以产生不小的口碑。

     

    2. 某乎:通过邀请制不仅吸引眼球,更是打造了高质量的真人问答社区。

     

    巨信品牌观点:稀缺策略我们也可以理解为差异化策略,同样的产品给人不一样的体验,很多人都会趋之若鹜。

     

    造势策略

     

    造势策略是很多社交类、电子商务类、新产品面世常用的手段。如新产品被各大网站争相转载,提高了曝光率,引起“追势潮”。

     

    举例:

    1. 以前有人通过分享淘宝抢货手册日入十万,前期就是运用了造势策略,大量刷下载量。其他人一看,不知不觉就认同了,也下载了。

     

    2. 微信销售晒单或招代理:这个在朋友圈最常见,通过大量的客户见证,获取其他客户信任并且购买参与。

     

    巨信品牌观点:造势策略不光只是大品牌的运营策略,不管是在实体店还是在互联网上,只要抓住其中一个点,大力去推广,将其做到极致,也可以达到意想不到的效果。

     

    名人策略

     

    将这个策略用的非常好的当属微博了,不仅满足了名人的需求(人气需求,上百万粉丝),又吸引了大量用户。很多垂直类网站也是用了这个策略,比如律师网、医学网,通过引入专家打造权威,又增加了互动还有原创性。

     

     

    举例:

      名人向来是群众的焦点,通过叫板名人来产生效应,吸引群众和媒体的眼光。比如某名人最近出了什么热点新闻,你可以发表一篇观点或是角度不一致的文章来吸引眼球。

     

    巨信品牌观点:有条件的企业可以直接邀请名人,没条件的企业有可以借势尽量和名人搭上点关系。

     

    模仿策略

     

    这里不是叫大家一味的去模仿,而是在模仿中创新。在竞争对手中提炼出属于自己的营销策略。

     

     

    举例:

    1. 开发产品:借鉴大量产品并找出不足和优点,通过此策略运用到自己的产品上。

     

    巨信品牌观点:好的产品对品牌营销也起着至关重要的作用。

     

    巨信品牌总策划葛闻华观点:
    万变不离其宗,以上的6种品牌营销策略可以说是相互通用,相辅相成。一个品牌如果将上面的策略都运用到极致,其效果绝对是不容小觑的。
     

     

    资讯整理来源:互联网

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