• 时间:2016-06-25  已浏览:620次

  • 神一样的营销案例,跪着看完
     

    整理:广州品牌策划公司 | 来源: 互联网

     

    营销案例不可复制,但是我们可以拿来研究,从别人的营销案例中总结出适合自己产品的营销。

    打一折
    日本东京有个首创“打1折”销售的商店,曾经轰动了东京。他们是这么实行打折销售计划的:第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折。

    商家的设想是,抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至,当然,顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子,如果你想要以最便宜的价钱购买,那么你在最后的那二天去买就行了,但是,你想买的东西不一定会留到最后那两天。

    而实际情况是:第一天前来的客人并不多,如果前来也只是看看,一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人爆满,当然等不到打1折,商品就全部买完了。

    巨信品牌观点:虽然最后一天买会更便宜,但更多的人担心等到最后一天,心仪的商品已经被买走,所以在前面三天商品就被抢购完了。而“打一折”其实是一种心理术而已。

    一件货
    对买新产品的商家来说,最吸引顾客的无非是“新”,如何再在“新”上继续作文章呢 ?

    意大利有个莱尔市场,就是专售新产品的。有些新产品很畅销,许多顾客抢着购买,没抢到手的,要求市场再次进货,可得到的回答竟是:很抱歉,本市场只售首批,买完为止,不再进货。

    对此,有些顾客很不理解,还向旁人诉说。但从此以后,来这里的顾客中意就买,决不犹疑。不难看出,莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意,它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品,就得光顾莱尔市场。

     

    巨信品牌观点:此种营销方法更多的是巩固了自己的品牌,即让人对莱尔市场的第一印象就是“新产品发布”,想买新产品,就去莱尔市场啊~~

    明亏暗赚
    日本松户市原市长松本清,本是一个头脑灵活的生意人。他经营“创意药局”的时候,曾将当时售价200元的膏药,以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了,所以“创意药局”连日生意兴隆,门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药,这种膏药的销售量越来越大,但是他却没面临亏本的结局。

    原来,前来购买膏药的人,几乎都会顺便买些其它药品,这当然是有利可图的。靠着其它药品的利润,不但弥补了膏药的亏损,同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

     

    巨信品牌观点:以降低一种商品的价格,而促销其它商品,确实能吸引到顾客,并且提高知名度,但是其也有弊端,降低价格往往会被消费者认为不可靠,所以产品质量也必须足够好,才能让消费者信服。

    一元销售术
    美国人卡尔开了家小店,开始时生意萧条,后来他经过精心计算做出决定,只要顾客拿出一美元,便可以购买店里的任意一件商品。于是招来了大批顾客,销售量超过了附近几家大的百货公司。后来他改行经营绸布店,又在经营方式上出新,决定凡在该店购买10美元商品,可获赠白券一张,积5张白券可兑换蓝券一张,积5张蓝券可兑换红券一张,一张红券可以任意挑选店中的一件商品。这种“卡尔销售术”,使他成为百万富翁。

        

    巨信品牌观点:占便宜是人们普遍存在的一种心理倾向。通过给消费者一些好处,可以让消费者很快记住你,成为你的回头客。

     

    巨信品牌策划专家葛闻华总结:

    上述营销案例,总结起来,重点是要抓住消费者的心理,说白了,营销就是要和消费者斗智斗勇,了解消费者的需求,才能一击即中。

    创品牌  找广州巨信!不仅卖得快,还要卖得贵,更要卖得久!www.janus168.com

    扫描二维码关注“巨信商学院”公众号,免费学习品牌与互联网营销赚钱资讯!

    广州巨信品牌策划公司二维码