• 时间:2016-05-16  已浏览:662次

  • 品牌如何做好注意力营销
     

    整理:广州品牌策划公司 | 来源: 互联网

     

    巨信品牌策划:品牌如何做好注意力营销
    (图片来源于网络)
     

    1997年美国学者迈克尔·戈德海伯(Michael H.Goldhaber)发表了一篇题为《注意力购买者》的文章,正式提出“注意力经济”这一概念的。这种观点后被IT业和管理界形象地描述为“注意力经济” the economy of attention。可以说在网络时代谁把握了注意力,谁将掌控了未来的财富。
     
    基于注意力经济与消费者关系的相关研究,品牌注意力营销的核心策略就是想方设法吸引受众的眼球,无论商家还是网络与媒体广告和营销都要围绕着消费者注意力进行思考与策划,尽其所能地探索消费者注意力的焦点所在,并使广告与营销内容成为他们的焦点。    
     
    广州巨信策划专家认为在网络广告的背景下,消费者在面对各种信息和刺激物时会产生彼此联系的心理过程:
     
    1 选择性注意。即消费者选择与当前需要有关、注意所期待和有较大差异的信息。
     
    2 选择性扭曲。即消费者倾向于用符合自己观点和认知方式来解读信息意义。
     
    3 选择性保留。即消费者会忘掉许多经历过的信息,而只记住支持自己态度和信念的信息。
     
    而根据进一步研究后表明,网络广告信息要具有以下几个特点才能有效地支持上述心理过程:
     
    1 有用(实用价值)性的信息。因为在信息具有较大实用价值时,相关网络广告信息能引起消费者期待与欲望。
     
    2 支持性的信息。受众往往对支持自己观点的信息会产生偏好而增加购买信心,同时对商品也会产生信服力。
     
    3 刺激性的信息。受众对具有“新异性”的广告更容易产生注意。
     
    4 趣味性(娱乐性)的信息。在网络上受众更倾向于选择趣味或有趣的信息,娱乐性越浓,越容易引起注意,这就是网络广告大多都具有娱乐性的道理。
     
    网络时代做品牌广告吸引消费者注意力还要受到以下因素的影响:
     
    1 消费者知识与经验影响广告信息的知觉;
     
    2 消费者需求、个性、自我与卷入水平(态度)影响加工广告信息的主动性;
     
    3 广告信息的表现方式影响消费者对广告信息选择、理解与记忆;
     
    4 社会、文化以及营销环境影响消费者对广告信息的认知与情感体验。
     
    在网络时代,品牌注意力营销一定要转变品牌传播思路,不要总问自己:如何才能吸引消费者购买我们的品牌商品,而是要更加关注:如何才能让消费者以我们的品牌为中心走到一起来。这就需要经营者学会了解、认识消费者,营销研究中一定重视对消费者心理与行为的分析研究。

     

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