• 时间:2016-05-14  已浏览:750次

  • 招商广告不给力,招商谈何容易

     
    整理:广州招商策划公司 | 来源: 互联网

     

    巨信招商外包:新市场开发,这样招商找到目标客户
    (图片来源于网络)


    一个好的产品,也需要好的包装。很多招商企业,在产品推广前期豪情万丈,结果却太不如意。广州巨信策划专家在多年的招商策划中,了解到除了产品自身的客观因素外,招商广告的严重败笔也是不容忽视的缘由。招商广告的败笔总结起来,大致有以下几种情况:
     
    过分夸张,轻易许诺
     
    “什么打造XX个百万富翁”、“10天引爆市场”、“二十一世纪最后赚钱机会”、“选择XX,肯定火”、“免费铺货”、“横空出世,利润巨大”等等,表面上看诱惑人心,其实,反而让人心存怀疑,感觉太过夸张不踏实,缺乏诚信。要知道,经销商大多都是在市场上打拼过,上当受骗的事目睹和经历的也是不少,你这样的大肆喧器,谁会前来真金白银的双手捧上。也许你考虑到的是要立即创造市场轰动效应,以迅速吸引眼球,引起公众关注,因为现在是注意力经济嘛。但不要忘了,一则好的招商广告不是如何哗众取宠,标题耸人听闻,而是要真正打动经销商的心坎,让他们通过有限的文字,体验企业的诚心和实在,从中捕捉产品的个性化带来的市场机会,这样才能吸引关注的目光。比如有则招商广告《XX,让你今年好赚钱》,虽然平实质朴,但其效果却是一些吹嘘,牛皮者达不到的。
     
    呆板、机械、不痛不痒
     
    “诚征代理”、“诚征合作”伙伴、”“全国招商”等等,然后是大幅产品照片,旁边配上文字“成分”、“主治功能、“生产厂家”等等,这类毫无新意、俗不可耐、卖点不突出的广告对经销商缺乏杀伤力、冲击力,不仅吸引不了别人眼球而且引不起别人的兴趣。现在,有许多厂家都要委托广告公司设计招商广告,由于广告公司没有市场运作经验,也不熟悉经销商选择产品的路数和心理,因此在设计上也只能根据厂家提供的有限资料不加选择和重点的照搬,因此,机械、呆板、不痛不痒就不可避免了。
     
    创意唯美、华而不实
     
    明明是国内的产品,却偏偏要在画面背景上出现了美国自由女神像、法国艾菲尔铁塔、日本富士山……,虽说创意华丽,但产品的功能主张、差异化的诉求和产品能提供的利益点都体验不出来,实在是牵强附会。
     
    以上情况出现不是偶然的,许多招商企业不是从产品广告设计本身上进行突破创新而是闭门造车,凭空想象,忽视经销商多年以来通过各种经验教训积累下来的项目判断能力,不注意产品差异化诉求的有效传播和整合资源优势,因而使很多不错的招商项目在招商广告这一层面埋下失败的伏笔。
     
    从市场需求看,招商广告的成败直接影响到招商的成败。所以,招商企业一定要认真审慎把握诚信规则,从经销商需求出发,掌握他们的心理,给对方提供的诸如宣传资源、促销手段、投资回报、服务承诺等都要建立在真实可信的前提下,招商,是多方社会资源整合的系统化工程,它需要我们的每一步都走得踏实、稳健。



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