• 时间:2016-05-11  已浏览:773次

  • 定向招商,效率有保证

     
    整理:广州招商策划公司 | 来源: 互联网

     

    巨信招商外包:定向招商,效率有保证
     

    定向招商”,是一种依据对企业自身情况的深刻解读,确定与之相适应的渠道、市场、宣传等手段,整合优势资源实施有针对性招商的新模式。广州巨信招商专家认为,做好以下几个方面的工作,才能做好定向招商,提供招商效率。
     
    一、产品,投其所好
     
    产品作为招商企业赖以生存的根本,一直都是企业需要不断实施有针对性研究的重点。招商企业的产品是需要有一个策略来指引,因适应不同情况下市场对于产品的需求,“投其所好”方能获得销量。
     
    二、宣传,有的放矢
     
    针对不同的区域、不同的产品、不同的客户群体,实施有针对性的媒体投放。
     
    1、与强势媒体合作
     
    目前的招商媒体中,一些媒体在客户资源、发行渠道方面有着其他媒体无法比拟的优势,与这些招商媒体建立合作关系。针对专门做某一渠道的客户、或者某一个区域实施有针对性的产品宣传,会达到事半功倍的效果。
     
    2、加强区域性展会
     
    招商企业也可以根据自身的市场或渠道开发需要,利用在某地招商交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等,也可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户。
     
    三、客户,门当户对
     
    招商企业与客户合作,就好比男人娶媳妇。娶个门当户对的,可以夫妻恩爱长久发展;妄图找个条件好的,挑三拣四就会打光棍;而找个差一点的,生活不和睦则会败家。所以,在不同的区域发展什么样的客户同样值得企业用心研究。灵活发展企业的客户资源,在不同的情况下搭配不同客户是保证企业原因不断盈利的有力保证。
     
    四、人员,善用其效
     
    当企业从电话、网络、展会的传统招商手段逐步发展到驻地深度招商阶段后,如何配置人员的结构、充分利用可以利用的资源则是影响企业招商效果的一个重要方面。
     
    1、企业派员驻地招商
     
    对于企业已有的驻地招商人员来讲,一方面其自身应该具备较强的市场操控能力。本身拥有较高的专业化知识,了解当地市场的实际情况,可以依据市场的变化发掘产品的销售渠道和策略。同时,还应该具备良好的关系经营能力。善于从合作对象、当地市场的同行企业等着手,来发掘和建立属于自己的合作机会。并且对于目前的招商市场来讲,这种能力对招商效果的促进作用较为明显。
     
    2、利用兼职开发
     
    而另一个方面,企业可以在没有派驻招商人员的市场,通过将同行企业的业务人员、商业公司等企业的原有员工等发展成为企业在当地的兼职招商人员,也可以达到空白市场产品介入的目的。在具体的合作上,既可以通过低价供货、市场保护的形式来合作,也可以通过对这些兼职人员实施工资待遇加任务考核的形式实现。总之,这样做的目的是希望借助这些人的资源实施产品招商。



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