• 时间:2016-05-10  已浏览:580次

  • 招商掌握3要素,让订单飞起来

     
    整理:广州招商策划公司 | 来源: 互联网

     

    巨信招商外包:招商掌握3要素,让订单飞起来
     

    产品在市场上顺利流转,得需要销售各个环节密切配合。各个环节中有经销商,分销售商,零售商为之付出人力,物力和财力。招商工作往往在某一点问题出现问题,就会导致失败。广州巨信招商策划认为,在招商过程中,掌握以下3要素,对招商业绩会产生质的飞越。
      
    产品赢利模式需确定
     
    赢利模式不是画饼充饥,而是可看得见的,并确实可行的。这就要求企业在招商之前,必须树立起样板,在局部地区建立样板市场。让企业的赢利模式在市场中得到检验,这才能具有说服力。赢利模式包括:销售对象,销售方式,价格策略,推广方式以及运作模式,资金投入,回报率等。
     
    组建专业的招商团队
     
    招商是市场营销中重大的企业行为,必须组建一支专业化的招商团队。成立招商工作组。对招商企业内部有两点误解:一:招商是销售部门的事,其他部门只是配合。二:招商是销售员的事,上级主管主要加以指导和协作就行了。而事实上,招商需要市场部门的先期策划,需要生产部门的技术讲解,攻关部门社会关系协调,财务部门财务监控等。企业理应把各个部门的骨干整合在一起,组建一个高效的招商团队,才能确保招商工作的有机进行。
     
    在招商工作中直接面对客户的是营销人员。人员的素质直接关系着企业的形象。在招商工作之前,理应做好人员培训,人人都有规范统一的评价体系和谈判标准。屏弃个人喜好,以公司整体利益为上。只有这样,才能保证企业招商战略得以顺利进行。
     
    招商运营系列模式要落实

    企业得已稳固快速发展,原自于运营模式的合理化。产品在渠道中快速运转,利益是各个环节的推动力。如何让各个环节的运营商利益最大化,是渠道价值链的核心内容。
     
    一般渠道价值链包含以下几点:
     
    (1)先期准备:包括市场调研,市场论证。SWOT分析,品牌定位,营销策略等。
     
    (2)渠道设计:包括销售对象,经营模式,价格策略,导入策略等。
     
    (3)渠道推广:主要表现在网络构建和渠道拓展两方面。通过金字塔式的招商建立网络,通过扁平化拓展渠道。
     
    (4)市场扶持:不久给予经销商在人力,物力上支持以外,还需在业务咨询,政策指导,社会公关,精神鼓励等方面加以扶持。
     
    (5)执行监控;以经销商与公司二者利益为结合点,确保营销策略在执行中不走形。兼顾短期和长期利益,以推动产品销售,稳固发展。
     
    (6)利益评估;评估企业和经销商投入产出比。以调整运营架构和渠道结构。确保利益最大化。
     
    招商只是建立渠道的第一步,后期需要对渠道不断优化,不断挖掘。让渠道保持足够的深度,销售才能有持续的发展。



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