• 时间:2016-05-07  已浏览:787次

  • 企业在招商工作中存在哪些问题

     
    整理:广州招商策划公司 | 来源: 互联网

     

    巨信招商外包:企业在招商工作中存在哪些问题
     

    新企业的创建,新产品的推广,新市场的拓展;招商是企业建立销售渠道最常见,也是最有力的武器。面对产品同质化竞争异常激烈的今天,企业招商在工作中明显的存在了这样或是那样的问题,直接导致了招商工作的业绩。对企业而言,彻底放弃急功近利的思想;以产品为核心,建立合理稳定的赢利模式;回归市场的原点,才能在招商中取得丰厚的业绩。广州巨信招商策划专家针对实际案例,分析了以下几种企业在招商工作中存在的问题,与之共勉。
      
    问题一、思想停滞
     
    企业用什么来招商,大多人都会回答:当然是用产品来招商。那许多经销商又会问:现在同类产品那么多,为什么一定要经销你的产品?尽管你可以吹嘘你的产品有什么优势,公司有怎样的优惠政策,有怎样的市场前景。但这只是纸上谈兵,经销商眼前根本看不到。所以说经销商永远不会对你的产品感兴趣,他所感兴趣的是经销你的产品,能否真正赚到钱。因此企业真正可以用来招商的是什么?是一种赢利的模式。以企业产品为工具,去攫取最大的利润。不明白这个道理,你或许连你自己都说服不了,就更难以打动经销商了。  
     
    问题、依赖广告
     
    为了配合招商,企业习惯于在招商前后,在各个媒体大做广告。无非是告诉经销商:我的产品推广力度大。经销商又不是傻子,他会明白:这不过是做个我看的。经销商想知道的是:你的产品如何让消费者所接受,而不只是让经销商来接受。所以企业告诉经销商的是:如何让消费者来购买公司产品。这就是企业的产品推广策略。广告只是一种推广手段,必须要有系统,规范,确实可行的推广方案予以配合。
     
    问题方法单一

    翻看一下,企业招商手册,都是大同小异。无非是广告配合,人员配置,奖励政策等。这些手段都建立在产品旺销的基础之上的。而现在只是处在招商阶段,产品进入市场之后,究竟如何,这多是未知数。如果一旦产品卖不出去,真正受损失的是经销商。这些看似诱惑力的手段,在有经验的经销商眼里毫无吸引力。招商手段之目的是如何培养经销商对公司产品的信心。要明白什么样的经销商对你的产品会有兴趣?要清楚知道公司产品的卖点,述求点是什么?如何来打动经销商的心?这就需要针对性强,别求心裁。
     
    问题人力薄弱
     
    许多企业的招商往往是单个销售员的行为。那怕是公司大规模的招商会,也是单个销售人员独立负责各自的区域。销售人员为了完成招商任务,常常曲解公司的政策,随意答应经销商不合理的要求。某些销售员能力素质不够,直接影响了招商的实际效果。
     
    招商首先是企业行为,表现出的是一个高效合作的团队。市场营销是个系统工程。每个环节都应该有运作标准和流程。如忽略这些,招商工作难免会急功近利误入歧途。
     
    问题就重避轻
     
    许多企业以为,经销商把款打了,企业把货发了,就万事大吉了。没有后续工作的跟进,先期的招商往往就白费了。企业把货发给经销商,那只是完成了货物库存的转移。后期的工作是如何让产品进入消费者家中,并真正接纳认可你的产品。招商工作是环环相扣,步步为营。让公司产品呈良性循环。这就要求招商工作必须细致扎实。最为忌讳的就是一锤子买卖。
     
    市场竞争越演越烈。同行间相互模仿,相互跟进。企业要生存,要发展,必须要注入个性化的因素。跟上时代的潮流,在招商工作中发现问题,解决问题,才能让产品走向长久轨道。

     


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