• 时间:2016-04-26  已浏览:653次

  • 调研,使品牌更具有销售力

     

    整理:广州品牌策划公司 | 来源: 互联网

     

    巨信品牌策划:调研,使品牌更具有销售力
     

    做品牌必须经过周密详细的调研,而调研过程中,我们就能了解实际情况,诸如,我们有什么优势或特色?消费者凭什么选择我们的品牌?选择过程中会有哪些困难?我们怎样做,才能化解这些困难?这些问题搞清楚了,客户的疑问提前“解决”了,与潜在客户的沟通就会更加顺畅,自然就能快速提高销售力了。
     
     
    广州巨信策划专家认为品牌营销就是在调研的基础上要做好三点。品牌首先要“出众”,与众不同,特色鲜明;其次是品牌要“出名”,要让更多人能够“搜到”或“想到”这些品牌;最后是“出谋”,要站在消费者的角度为消费者“出谋划策”,帮助消费者选择适合他的产品或服务。如何展开调研,广州巨信策划专家根据实战经验,列举了一下四大问题。
     
     
    问题一:客户是怎么来的
     
    例如,经过公司销售团队的系统努力而产生的客户占多少?公司品牌直接吸引来的客户占多少?偶然成交的客户占多少?要提高销售额,主要是增加新客户,还是增加现有客户的消费额?客户会不会为我们做转介绍?做或不做的原因是什么?
     
     
    问题二,品牌优势有没有充分展示
     
    例如,客户或潜在客户怎么看待我们?客户能不能快速感知到我们的优势?有没有系统的阐释和展示?客户选择我们的原因有哪些?10条,30条,50条还是100条,能够想出来的,尽力都要结合过去实例具体列出来。
     
     
    问题,如何去竞争
     
    例如,谁是最大的竞争对手?他们提供哪些东西,哪些是我没有的?针对他们的优势,我采取了哪些措施来减弱对方的优势,同时强化自己的优势?这些措施在使用过程中,有没有用?如果没用,那又是为什么?客户只是向我们采购,还是同时也向竞争对手采购?采取什么策略才能让我们的品牌成为其主要供货商?
     
     
    问题四:优势或资源的持续性问题
     
    例如,过去为什么能发展?核心优势或资源在哪里?当前的瓶颈在哪里?未来怎么发展?机会在哪里?支撑点在哪里?如何抓住机会点?如何强化优势?尤其是如何挖掘免费资源,充分利用免费资源持续强化优势,以持续提升品牌竞争力等等。
     
    在实际的工作中,调研是一个永不停止的过程,即使在制定出众、出名或出谋的具体策略,也要根据实际出现的问题去补充调研。



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