• 时间:2016-04-23  已浏览:686次

  • 招商,企业有好的解决办法吗?

     

    整理:广州招商策划公司 | 来源: 互联网

     

    巨信招商外包:招商,企业有好的解决办法吗?
     

    由于形式的泛滥,市场规划的无序,产品的良莠不齐,造成了招商成本的节节攀升,招商难以成功。综观整个招商市场,我们看到太多失败的匆匆过客,广州巨信招商策划专家根据自己丰富的实战经验,指出招商工作中的几大败局,可供行业人士共同借鉴:
     
    一、无准确定位,目标分散
     
    确定目标包括三个方面:第一,要达到的目标是什么;第二,围绕目标进行随后的一切工作;第三,目标是否得到了实现。
     
    招商要有明确的目标和要求,才能保证招商工作收到预期的效果。否则,就成了花架子,只能做表面文章,流于形式。没有明确的招商目标和切实可行的
    招商计划,招商工作只会是一团糟。
     
    二、无实战策划,被动挨打
     
    由于资金的压力,只要能捞到钱就行,招商圈钱是业内阳光下的秘密,厂家采取了杀鸡取卵的招商方式,策划也围绕这个主题,所以招商的路越走越窄,最终断送了企业的前途。现行的
    招商策划完全只针对经销商,不考虑消费者和下游渠道。
     
    我们看到大多数企业的产品策划,到处都是夸大不实的海口,虚假的证书和苍白的自白;没有从产品本身的特性上面去挖掘产品的亮点,根据产品的特点去策划产品的包装和宣传品,以及实施计划;没有根据企业的资源去细分市场。产品的所有策划就是吸引经销商的眼球,君不见现在的经销商都是半个策划家了,谁看不透那些粗劣的策划和简陋的包装。
     
    三、无品牌规划,急功近利
     
    品牌是产品和企业的旗帜,是厂家和经销商长久利益的风向标。每一个企业都应该有自己的品牌架构,这是关系企业生存的大事。
     
    我们看到几乎所有的招商产品都没有进行品牌规划,只是单一的产品做单一的策划。每个产品品牌都是一个孤立的品牌,和企业品牌之间没有连带关系,不能形成合力,没有考虑企业品牌的长远发展。完全是打一枪换个地方的游击战,这也难怪经销商队伍不断变换大王棋,每年招商,年年招商。
     
    四、无专业团队,后劲乏力
     
    在招商竞争中突出重围,首先要有一支出色的招商队伍。招商人员作为特殊商品的推销员,要求有一定的公关水平,在对外洽谈中要勇敢、自信、友好,树立良好的形象,同时还要求招商人员具有产品理论、
    市场营销、财务、法律等相关行业的专业知识。所以,组建一支专业招商队伍,可大大提高招商工作的质量,改善企业的外在形象,为招商工作增添发展后劲。
       
    在圈钱招商的目的驱动下,很多企业制订的招商提成基本上是招多少有一个基本的提成点,而与后续经销商的发展速度和规模没有联系,造成经销商的水平参差不齐,政策一人一样,给市场持续稳定发展留下硬伤。
     
    败局五、无示范样板,难以服众
     
    样板市场是验证产品力和策划力的最有力证据。但是我们发现,在招商的产品中没有几个做样板市场,失去了展现产品优势的良好机会。


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