• 时间:2016-04-22  已浏览:642次

  • 展会招商要与时俱进!

     
    整理:广州招商策划公司 | 来源: 互联网

     

    巨信招商外包:展会招商要与时俱进!
     

    在渠道、媒体多元,以网格为载体的信息畅达的现在,展会已经不再是招商的唯一渠道,展会的地位、作用及影响力都在弱化,功能在偏移,交易功能日渐下降,许多企业为“究竟参不参加展会”纠结着。不少企业花钱不少,效果不好,开始对参加展会的意义和作用产生了怀疑。
     
    广州巨信招商策划专家经过深入对比研究后认为,展会招商仍然是不可替代的,针对展会招商的变化,招商企业要寻求适应的方法,而不是因噎废食弃之不用。
     
    在新市场条件下,什么是有效的展会招商模式?根据广州巨信多年招商实战经验,总结出5大实效招商模式:
      
    1.一轮行业媒体的招商预热
     
    在参加展会之前,招商企业首先要在经销商长期关注的行业媒体上进行一轮招商预热和造势,这是在行业中先人一步抢占行业地位的战略之举,取得“未见其人,先闻其声”的效果。同时,有意寻找新产品代理的经销商,通常会在展会前夕关注浏览专业媒体上的招商信息,并以此进行初步的筛选和对比。所以,在展会之前进行一轮行业媒体的招商预热,企业就会抢先进入经销商的法眼,在展会上唤起经销商的共鸣,为在会上会后的签约洽谈铺平垫稳。
     
    2.一个有鲜明特色的展位设计
     
    要吸引经销商,高调亮相至关重要,打造一个具有鲜明特色的展位非常必要。
     
    对于资金充裕的企业来说,把大型展位设计得形象鲜明、光彩夺目并不困难,但是对于资金有限的企业,不能以气势取胜,就要在展位的生动化上、活动的多样化上下功夫。
     
    展位设计没有固定的模式,但企业要将艺术性和品牌调性充分融合,做到醒目的同时,与品牌具有较强的联想。一般来说,大企业会采用开放式展台,这种形式发挥余地较大,造型灵活、机动、构思自如,很容易打造现代性和国际性;很多中小企业订到的都是传统标准展台,如同车厢一个连着一个。越是这样,企业越是要发挥主观能动性,因地制宜,将展位设计出自己的特色,从一连串的“车厢”中突出出来。
      
    3.一次有影响力的公关新闻传播
     
    传播到位、传播有效才能让经销商建立信任,在目前招商手法单一,广告雷同的市场环境中,传播必须创新。实践中发现,公关活动往往更能吸引经销商,同时配以持续的新闻营销,创造良好的舆论环境,促使企业和品牌从众多的招商产品和广告中跳出来。
     
    感情互动是把企业和经销商拧成一股绳的粘合剂。一次富有煽动性的公关活动是情感互动和招商介绍的生动化展示,要比吃饭、喝茶、唱歌更能达到同心同欲的效果。
     
    在新闻营销的操作中,企业要注意两个关键原则。
     
    首先,新闻不是点,要做成线。成功的新闻营销,是各种媒体的高效组合,不是一次性的轰动事件,而是连续的,层层推进的持续影响。其次,要把热点变成记忆点。新闻营销不仅仅是为了轰动,而是对市场形成长久影响,为企业的不断跨越进行长远的铺垫,在达到销售目的的同时,更要提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象。
     
    4.一套市场操作的广宣物料
     
    参加展会招商,必须事先打造好一系列广宣物料。就像打一场战役,必须事先备足各种武器弹药一样。主要包括造势物料、招商手册和影视广告。
     
    造势物料包括的内容很多,主要包括户外宣传物料和终端展示物料,户外宣传,力应突出物料异化与规模化,比如飞机型的空飘气模、形象化巡游等,终端展示物料要根据展台情况,进行合理搭配,一般包括终端陈列(端架、堆头、地架等)示例、信息展示用品(宣传单页、挂牌、海报、POP等)、辅助物(展柜、小型促销台、积分卡等)、促销用一次性用品和促销产品(小纸杯勺、赠品装、礼品)……
     
    一个具有震撼力的影视广告尤为重要,或者巨星领衔,抓人眼球;或者价值突出,直达人心,好的宣传片能让企业快速出位,惊艳亮相。
     
    另外,最受经销商关注的招商手册内容要精而少,制作精美而富有冲击力。从企业背景、产品概念与亮点、运营支持来重点诉求,并根据企业的发展战略、市场规划、竞品策略等制定差异化的招商策略。
     
    5.一套样板市场的营销模式
     
    俗话说,眼见为实;实践是检验真理的唯一标准。展会短暂的接触和花里胡哨的表面文章远远不及一个样板市场的实际效果和示范作用来得给力。以样板市场为典范,将样板市场上企业的营销策略、市场启动策略、营销培训指导等方面细化成比较详细的模式方案,让经销商从文字中看到亮点、看到前景、增强信心。样板市场就是用事实说话,必须是企业已有的,或者正在做的,决不能为了招商而空谈样板,结果只能误人误己。


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