招商企业想要成就一番事业，首先就是招商策划，策划一套营销模式，从而让企业走向成功。广州巨信招商策划专家认为成功的招商策划主要有以下5步：
一、目标明确
只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面：第一，要达到的目标是什么;第二，围绕目标进行随后的一切工作;第三，目标是否得到了实现。
二、媒体投放精准
大多数招商企业产品没有一个新奇、合理、抢眼的卖点和核心差异化诉求，专题片说不到点子上，投放随意性非常强。当前招商市场竞争激烈，如何把握关键环节进行经营主导尤为关键。
在企业的日常经营过程中，通过合理规划、重点布局在产品、媒体、区域、经销商等方面，通过制定有针对性和扶持性的政策，而达到产品推广有重点、媒体投放效用最大、主导区域市场运行良好，从而集中人力、物力、财力等优势来重点市场操作达到市场经营的最佳收益。与此同时，通过这种有重点、有方向的经营策略，建立有效的经营运作方式，带动其他产品和市场的快速提升，从而形成市场操作的良性循环。
三、评估效果，确定宣传媒体
按照渠道划分产品后，每个渠道选择主导性品种1-2个，给予政策方面的重点倾斜，通过全方位的市场操作：高空广告投放、平面媒体整合传播、终端展示和促销等一系列行之有效的手段，在2-3个月时间段内打造出 “明星品种”来提升招商企业整体销量和市场影响力!根据各个媒体投放效果的有效评估，按照各个渠道产品对经销商吸引力最大的媒介界定，确定企业宣传的主导性媒体。
四、推广、后续工作等
在确定了每个运营渠道的主导性产品和主导性媒体投放后，就需要我们思考一系列问题：招商企业是否有能力短期内在全国范围内同时展开产品宣传推广?我们是否已经具备了同时深度开发每个市场的人员配置、资金支持、物力支持和市场深度研究与推进?事实上，无论对于哪个招商企业，短期内对于全国市场大范围的开展都是不明智的。
五、招商策划制度制定
在当前白热化的市场竞争局面下，企业如何通过策划规划自己的产品经营路线、向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术，已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标，也是众多企业在招商中脱颖而出的诀窍。因此，招商企业对于招商策划的制度是关键，只有对其策划，制度符合市场动态的营销策略，实施并运行，从而才可以使企业走向成功。
因此，想要招商成功，就应该做好招商策划，通过策划来推动企业的营销走向成功。
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