• 时间:2016-04-20  已浏览:695次

  • 招商 5步引来金凤凰

     

    整理:广州招商策划公司 | 来源: 互联网

     

    巨信品牌策划:如何让你的品牌鲜活起来!
     

    招商企业想要成就一番事业,首先就是招商策划,策划一套营销模式,从而让企业走向成功。广州巨信招商策划专家认为成功的招商策划主要有以下5步:
     
    一、目标明确
      
    只有目标确立了,策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一,要达到的目标是什么;第二,围绕目标进行随后的一切工作;第三,目标是否得到了实现。
     
    二、媒体投放精准
      
    大多数招商企业产品没有一个新奇、合理、抢眼的卖点和核心差异化诉求,专题片说不到点子上,投放随意性非常强。当前招商市场竞争激烈,如何把握关键环节进行经营主导尤为关键。
     
    在企业的日常经营过程中,通过合理规划、重点布局在产品、媒体、区域、经销商等方面,通过制定有针对性和扶持性的政策,而达到产品推广有重点、媒体投放效用最大、主导区域市场运行良好,从而集中人力、物力、财力等优势来重点市场操作达到市场经营的最佳收益。与此同时,通过这种有重点、有方向的经营策略,建立有效的经营运作方式,带动其他产品和市场的快速提升,从而形成市场操作的良性循环。
     
    三、评估效果,确定宣传媒体
      
    按照渠道划分产品后,每个渠道选择主导性品种1-2个,给予政策方面的重点倾斜,通过全方位的市场操作:高空广告投放、平面媒体整合传播、终端展示和促销等一系列行之有效的手段,在2-3个月时间段内打造出 “明星品种”来提升招商企业整体销量和市场影响力!根据各个媒体投放效果的有效评估,按照各个渠道产品对经销商吸引力最大的媒介界定,确定企业宣传的主导性媒体。
      
    四、推广、后续工作等
      
    在确定了每个运营渠道的主导性产品和主导性媒体投放后,就需要我们思考一系列问题:招商企业是否有能力短期内在全国范围内同时展开产品宣传推广?我们是否已经具备了同时深度开发每个市场的人员配置、资金支持、物力支持和市场深度研究与推进?事实上,无论对于哪个招商企业,短期内对于全国市场大范围的开展都是不明智的。
      
    五、招商策划制度制定
      
    在当前白热化的市场竞争局面下,企业如何通过策划规划自己的产品经营路线、向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术,已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标,也是众多企业在招商中脱颖而出的诀窍。因此,招商企业对于招商策划的制度是关键,只有对其策划,制度符合市场动态的营销策略,实施并运行,从而才可以使企业走向成功。
     
    因此,想要招商成功,就应该做好招商策划,通过策划来推动企业的营销走向成功。
     

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