• 时间:2016-04-19  已浏览:578次

  • 网络招商:中小企业如何借力?

     

    整理:广州招商策划公司 | 来源: 互联网

     

    巨信招商策划:网络招商:中小企业如何借力?
     

    招商热的兴起,一方面是出于企业自愿,由于前期研发投入大量资金,造成了自身的成本压力,因此,希望能尽快把项目或产品脱手换取真金白银来实现公司的正常运转;另一方面也出于无奈,产品有了,就是没有市场,自己运作吧,由于不了解行情,风险又大,于是,得了,赶紧出手吧,免得背着包袱时间越长 越不安。

     
    随着互联网时代的到来,各行各业也都搭乘这班顺风车向互联网时代迈进,网络招商销售因此成为企业寻求发展的一个新方向。但是,不少企业一谈到网络招商,就会想到建网站、搞微信公众号、官方微博、自媒体等,在里面列入自己公司的广告就可以了;或者是说自己的企业规模小,没实力做网络营销,这些都是非常错误的想法。如何借助网络实现成功招商,广州巨信招商策划专家认为,要重点抓好六个步骤。
     
    一:明确定位企划先行
     
    网络招商同传统媒体相比,它是以网络技术为依托,按照行业和区域划分为若干内容频道、针对目标人群的一种快速便捷、成本低廉的市场信息传播方式。通俗的说就是买什么样的产品以及买给什么人的问题,对于产品招商而言,这是成功的前提和基础。
     
    招商企业应该根据产品的成分配置、作用机理、功效特点、适用人群、产品生产成本等最基本的元素,结合市场环境、竟品情况对产品进行全新明确的定位,总结出区别于同类产品的差异性卖点及核心诉求,同时明确价格定位及细分化的目标人群,当然还有最重要的产品品牌定位,在此基础上以市场为导向,设计出与产品定位相匹配的产品包装、宣传物料、广告文案及广告片。
     
    经过科学系统的市场定位,产品就显示出了鲜明的个性。在眼球经济的竞争环境中,华丽的外衣和鲜明的个性无疑为产品在日后面对竟品的招商竞争先出一筹。当然,这里面需要补充说明的一点就是产品过硬的质量,它是产品生命力的根本和保证。
     
    步骤二:促销市场探索模式
       
    促销是为招商服务,吸引客商,没有有力促销,招商将平淡无奇。实体商铺或企业经常会有各种各样的促销活动来吸引买家,网上招商的促销活动也是必不可少的。
     
    招商企业可以通过“网络沙龙”、“粉丝俱乐部”、“游戏积分” 等设计有关企业产品知识、企业文化的趣味题或游戏等参与项目,进行有奖调查、有奖销售或折扣销售等方式吸引客商、消费者浏览企业自媒体矩阵和网站,促成其尝试、购买及签约。
     
    步骤三:精心制作,图文并茂
     
    网上招商需要有精美的图片、详细的商品介绍,如此才能图文并茂,效果强劲,让浏览者拥有更好的购物体验。因此制作商品图片和进行商品描述非常重要,这主要包括精心编辑制作的企业宣传网页、和精心拍摄的产品照片以及视频短片。
     
    步骤四:精打细算,控制成本
     
    网上招商虽然不需要像实体招商那样投入许多准备:场地、人员、广告等,也不用像实体招商那样考虑地域、展点以参展人群质量的因素,但也要付出成本,精算成本,不能盲目大意。这主要表现在网络广告的付费和发布的网络媒体的选择和后续招商配套服务以及风险成本评估管控。
     
    步骤五:做好物流,准确送达
     
    对网上招商的中小企业而言,因自身能力与条件,物流一直是招商签约后困扰他们的“最后一公里”问题。如何建立快速、便捷、低成本的物流体系,成为每个企业所必须面对的问题。通过以下三个环节能够帮助中小企业建立起自己的物流体系:
     
    一、区域经销商:招募更多分布全国各地的经销商,组建立梯级网络进行配货送货,是实现低成本快捷物流的主要形式;
     
    二、速递公司:通过与速递公司合作,建立便捷的物流体系,使经销商、顾客能很快得到所要的产品。
     
    步骤六:加强沟通,以店为家
     
    人无信不立,商无信不旺,在网上构筑诚信品牌是网上招商的基本条件。设立一个论坛,经常去论坛和客商、消费者沟通,真心交流,建立一个企业和客商、消费者 共有的 “家”,这也是一种很好的宣传方式、口碑营销,可以保证持续不断的访问量、顾客群,让经销商对中小企业建立信任,从而增强招商签约率。
     
    网络招商的最终目的是招商,网络只是手段。因此,同样离不开招商服务。愈来愈多的招商企业在关注产品带来利益的同时,更关注利益本身的持久程度。这也给招商企业,提出了更高的服务要求,企业只有更透彻的了解网络招商,才能有更大的作为。

     
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