• 时间:2016-04-14  已浏览:647次

  • “定向招商”破解同质化难题
     

    整理:广州招商招商公司 | 来源: 互联网

     

    巨信品牌招商:“定向招商”破解同质化难题
     

    如何区别与其它招商企业?如何提升招商企业的招商目的性和有效性?这些关乎企业生死存亡的核心问题,值得我们探讨。
     
    定向招商”,是一种依据对企业自身情况的深刻解读,确定与之相适应的渠道和市场而整合优势资源实施有针对性招商的新模式。其核心在于明确招商对象、渠道,在特定形势下采用特定手段面向特定区域实施导向性招商。它可以大大提高招商的效率。
     
    一、 企业定位
     
    招商企业实施“定向招商”策略,首要前提是明确企业特性,通过对这种独有特性的不断强化来区分其它企业,打造企业独有的个性品牌。通过对企业产品、价格、模式、服务、渠道、管理、营销等各个方面评估,并结合代理商、同行企业、合作生产厂家对企业的看法认识,得出较为中肯的调研报告,然后通过整体的包装策划,使得原本比较模糊和不集中的企业特有的个性化品牌逐渐清晰,并配合资源进行宣传推广。
     
    二、 产品定位
     
    招商企业的生命线是产品,只有有了足够有优势的品种才可以获得较好的收益,这本无可厚非。没有一个清晰的产品线定位,建立不起企业在某一类别品种的核心竞争力,对于目前的招商市场而言,是相当危险的。
     
    需要注意的是,企业在产品选择定位方面,一定不能贪多,有一类产品组成产品线就可以实施渠道导入。如果产品选择过多且适应渠道不同,会大大削弱企业针对市场的资源配置,不利于企业在某一渠道做大做强。
     
    三、 市场定位:优势区域与非优势区域的个性化操作
     
    对于大部分招商企业而言,没有实施专业化较强的市场细分,往往针对全国市场进行招商。这种没有规划布局的短视招商行为,最终还是以扰乱市场经营秩序为代价的。市场代理商招了一批死了一批,再重新招商。周而复始,使得招商市场规模不断缩小!
     
    面对这种情况,招商企业需要有个清醒的认识,将成熟优势市场与非优势市场进行有效区分。针对优势市场,是如何进行市场深度挖掘和服务,不断提升产品的市场占有率为前提,全力打造出样板市场。对于非优势市场,则需要实施市场整合,渠道疏通,加大招商工作的力度。不同的市场情况决定了招商工作的侧重点不同,招商企业只有将自己的招商工作精细化和策略化,才是企业发展做强的有利保证。
     
    四、客户定位
     
    招商企业完成了招商,并非整个招商工作的全部。更重要的是,需要研究客户代理商的市场营销行为,协助客户快速实施产品销售,缩短产品的销售周期,提升客户的进货频率,真正为客户带来经济收益,保证企业招商的运转系统高效有序,这才是招商工作的核心内容。
     
    所以,招商企业的要真正认识到招商工作重心不在于招了多少个代理商,而是自己已有的代理商的个人产品销售流程是否顺畅,是否可以实现产品销售规模的持续性拉大。这就需要招商企业在实施招商工作的同时,要认真做好客户代理商的定位研究工作。
     
    五、媒体导向
     
    作为招商必不可少的一种元素,媒体的有效利用,可以大大的提升招商效果。
    但是,目前媒体进入同质化时代,不同形式、不同对象的媒体很多,传统的平面、网络、展会等媒体业在顺应时代发展进行高效模式的革新。
     
    对招商企业而言,可以根据企业的阶段性招商策略,选择代理商资源真实有效的媒体,精选企业的优势、对路品种,通过媒体推进到指定的区域和代理商,达到招商效果的最大化。
     
    总之,“定向招商”策略讲究的是目标明确、措施得当、行动高效。招商企业在充分熟悉了其所包含的几个方面元素之后,综合使用持之以恒,是完全有可能在专业化细分市场的道路上再挖出几桶金子的。


    创品牌  找广州巨信!不仅卖得快,还要卖得贵,更要卖得久!www.janus168.com

    扫描二维码关注“巨信商学院”公众号,免费学习品牌与互联网营销赚钱资讯!

    广州巨信品牌策划公司二维码