• 时间:2016-03-19  已浏览:750次

  • 招商企业持续招商的秘密:维护与管理好客户

     

     
    整理:广州招商策划公司 | 来源: 互联网

     

    巨信招商策划:招商团队如何实施绩效管理?
     

    1、由绩效考核向绩效管理转变

    制订、实施、考核、反馈、结果运用是一个持续沟通的过程,采取绩效管理让员工清楚自己该做什么,并知道怎么做,怎样能做好,用过程的辅导、跟进、纠偏、帮助员工完成任务,提高个人操守能力。

    2、招商部所招区域代理商的业绩提成:招商部提取XX%;省办在完成企业年终销售任务情况下提取XX%

    3、招商部内部人员统一由企业人力资源部考核,能者上,庸者下。考核内容包括制度的遵守、企业责任心、代理商的维护、销售技巧的提升等。

    4、对在工作中有突出贡献者,由招商部上报企业人力资源部进行表扬及嘉奖。

    5、代理商签约后启动期两个月,两个月以后开始计算销售任务,同时招商部跟进,并按完成进度进行考核。


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