• 时间:2016-03-18  已浏览:573次

  • 招商广告怎么做才能快速招到商
     

     
    整理:广州品牌策划公司 | 来源: 互联网


     

    巨信招商策划:招商广告怎么做才能快速招到商
     

    如今,招商广告对于大部分企业来说已经不陌生了。新产品上市,很多企业都会选择做招商广告。一方面可以尽快拓展市场,提高销量;另一方面也是为了转移新产品的风险,早日收回初期投资。对于大部分企业来说已经不陌生了。甚至可以说,招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成部分。但是,广告界的有句名言:“企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的,但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。”加之的确有不少招商广告打了水漂,这便让很多企业在做招商广告之前顾虑重重—— 怎样做才会减少浪费?怎样做才会更有效?究竟在哪些媒体上做?下面广州巨信将结合自己的多年经验,来谈一谈究竟如何做有效的招商广告。 


    1.弄清为何要做招商广告

    我们不能为了做招商广告而做招商广告,必须明确做招商广告的目的:展示产品特性,吸引潜在客户的“咨询电话”,为企业招商服务,提高企业的经营业绩。换句 话说,就是在用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱的同时,不断促进自己的发展壮大。相反,笔者曾经见到一则招商广告,通篇在说如何如何赚钱,却只字未提 是什么产品。这样做尽管有一定的“神秘感”,但却让人感觉有“诈骗”之嫌,达不到预期效果。附带提一下,做招商广告之前我们最好能认真审视产品名称或品牌名称,因为产品名称或品牌名称十分重要,好的产品名称或品牌名称在给人留下深刻印象的同时,更能快速、准确的表达出产品特性或品牌特性,如“氧立得”,不 仅易读易记,而且及其准确的传达了产品特性。如果名称不合适,最好能够更名以减少广告传播中的浪费。上述的“氧立得”便是更改名称之后的结果。

    2.明确招商广告做给谁看

    招商广告做给谁看?这是个非常关键的问题。企业必须明白自己的目标客户具有什么特征,怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户心中。这实际上牵涉到企业定 位的问题。也就是说,在做招商广告之前,企业必须首先有一个明确的定位,然后根据企业定位进行产品定位和品牌定位,提炼广告主题,随后才能开展诸如“做招 商广告”之类的工作。否则,招商广告必然是盲目的,不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造,最终给企业造成巨大的浪费。

    3.招商广告要经过战略高度的精心策划

    所有的广告内容都要来自于一个有机的体系,而不是明天要刊登招商广告了,今天夜里才忙着提炼主题、锤炼创意,然后慌里慌张的写文案、做设计。“临时抱佛脚”也许能够出一篇令人拍案叫绝的广告稿,但肯定很难照顾到广告的系统性,不能充分的为将来的招商广告做铺 垫,从而降低了招商广告的整体效果。 

    4.切忌文字密密麻麻,结果是什么都说不清楚。

    由于现代人的生活节奏日益加快,大多数人对密密麻麻的文字都很反感,加之招商广告遍地都是,可以说,见到这种广告,很少有人愿意认认真真的阅读,以了结究竟。招商广告不可能把企业想要表达的内容全部包含在内,否则企业就不需要与客户进行面谈了。招商广告的最大作用,同时也是最实际的作用是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证,然后吸引客户打来一个电话,剩下的就是电话沟通或面对面沟 通来解决的了。所以,从中我们可以得出一点,那就是做招商广告不能“贪”,要明确最关键的一点:经常有客户打来电话咨询就表明招商广告本身已经成功了。

    5.招商广告的设计要图文并茂

    近几年有一种说法——现在已经是“读图时代”,必须强调,“图文并茂”的“图”首先必须有助于吸引读者眼球和展示企业实力,同时还要与广告文案紧密相关,不能偏离广告文案的表达主题,也不能偏离产品的主题。

     6.招商广告内容勿学“浮夸风”。

    翻看招商广告,不难发现广告内容的“浮夸风”越来越甚,仿佛我们每个人都可以一夜之间成为千万富翁。平心而论,不经修 饰或夸张的广告基本是没有的,但必须控制在一定范围以内,绝不能违法律、背道德和良心。另外,客户都在渐渐变得理智,识别“浮夸风”广告的能力越来越强, 从长远来看,“浮夸风”式广告必然会被客户鄙视、唾弃,难以起到招商效果。或者,退一步来讲,即使有客户不幸受“骗”,“招商”在某种程度上获得成功,但 一段时间过后,承诺不能兑现,自然就会“露马脚”,企业也就难逃被市场抛弃的厄运。

    7.要注意招商广告的细节。

    例如,某公司招商广告的电话居然没有“区号”;某公司的招商广告文案中错别字出现8个;某公司的招商广告文案标题承诺一年赚 “88万元”,正文中却只提到“75万元”等等,举不胜举。这些错误虽然不算“大”,但却足以降低目标受众对企业的信心,因为,一个对细节如此忽略的公 司,他人没有理由相信其会有什么真正的好产品。 


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