• 时间:2016-03-17  已浏览:725次

  • 如何招商:招商人员必备的五种实战能力
     

     
    整理:广州品牌策划公司 | 来源: 互联网

     

     

    巨信招商策划:如何招商:招商人员必备的五种实战能力

     

    招商活动中接触投资商的第一个人就是招商人员,在投资商的眼里,招商人员代表的就是这个地方的形象。这就要求招商人员必须具有强烈的敬业意识、广博的知识积累、雷厉风行的工作作风和亲和得体的个人魅力,力求以招商者的个人魅力折射出城市、项目的形象。广州巨信在多年的招商服务中,总结出每一个招商人员都应该具备以下五种实战能力:

    1.交际艺术能力

    要求招商人员必须是十分善于与人交往的佼佼者,一定要性格开朗,乐于易于接受新生事物,掌握并善于运用交际艺术,在与投资者的接触中能够游刃有余,很快赢得投资者的好感和信任,为进一步合作打下良好的基础。

    2.语言艺术能力

    要求招商人员必须要具备较强的语言能力,力求语言丰富,条理清晰,结构严谨,说话的艺术性和感染力要强,把坏的讲成特点,把好的讲得更优,要有凭三寸不烂之舌使投资者信服的本领。

    3.功夫艺术能力

    招商引资工作是一项艰苦的劳动,没有时间限制,往往是一做一天,一干十天半个月、几个月,家照顾不了,自己的事办不了。招商过程中还要谨慎小心,有时即使做了很多工作,最后却没能成功。因此,招商人员要成为耐得住寂寞、受得住艰辛、扛得住失败的功夫能力。

    4.推介艺术能力

    招商过程是一个推介项目和地域优势的过程。在这个过程中,招商人员要通过视觉冲击来推介自己,带领外商所走的路线,要选择合适的时间,所参观的企业要有层次。

    5.幽默艺术能力

    招商人员要懂得与投资者要善于寓幽默于招商活动之中,营造一种轻松、活泼、和谐的交谈氛围,充分展现个人魅力,以增添投资商兴趣,进而达到招商引资的目的。


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