• 时间:2016-03-15  已浏览:623次

  • 企业怎么招商:成功招商的关键!
     

     
    整理:广州品牌策划公司 | 来源: 互联网

     

    巨信招商策划:企业怎么招商:成功招商的关键!
     

    如今经济企业招商很困难,企业要做好招商就必须有一套成功完善的招商体系支持,广州巨信在多年的招商服务中总结出以下成功招商的关键:
     
    1.赠品支持市场化

    在招商中,企业所提供的礼品或赠品的跟进应该根据代理商所在区域的实际情况进行分配。最好按市场拓展情况决定赠品的比例,尽量不要根据进货量多少来分配。因为如果在一个容易启动的市场就放很多礼品和赠送品,而难启动的市场只给一点点礼品,那么难做的市场就会更难做。企业可以反过来想想:把难启动的市场都做好了,那些比较容易启动的市场代理还不很快地跟企业谈当地的代理了?

    2.培训辅导准确化

    很多区域代理商在当地可能没有成立公司,或者只是成立了一个小公司,业务人员也基本上没有接受过专业的产品知识培训和销售技能培训,基本上只是区域代理商根据自己的经验对业务人员做了些培训。在这种情况下,企业应该跟进代理商的市场开发计划,帮助代理商做好系列的培训。有很多代理商代理产品的时候,看重的就是企业会定期为自己培训员工。所以,把专业的培训作为招商的一个筹码,也是能够促成代理的原因之一。

    3.招商手册礼品化

    招商广告的标题一定要抢眼,最好采用比喻的形式,要有煽动力。有了抢眼的标题,代理商才有兴趣看下面的招商内容。其次是招商手册的内容要详细,要把产品的概念、卖点、市场容量、市场差异化作重点分析,对代理商的支持政策要突出,版面应请专业的设计师设计排版,有实力的企业可以把招商手册做成一份精美的礼品,让拿到招商手册的代理商舍不得扔掉,就算拿到招商手册的人不想做产品的代理,他也会保留这个精美的礼品手册,如果他的朋友看到后感兴趣,还有可能挖掘到另外的意向代理商。

    4.媒体选择专业化

    企业在投放招商广告的时候不要单纯只看杂志或者报纸的发行量,而应选择专业的媒体来发布,这样可以确保招商传播的准确性。接洽电话统一化企业的招商广告登出去,就会有有意向的代理商打电话过来咨询。因此,企业应该事先统一好电话接洽时的相关操作标准,包括产品培训、语言运用、代理资格等级以及省代理和区域代理的进货价格、年度返利、支持政策等,而且要规定死,任何人都不可以改变,但是可以根据年度完成任务情况适当增加返点。特别是代理价格,如果区域代理的价格跟省代理的价格一样的话,这个市场就会乱套了。


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