• 时间:2016-03-04  已浏览:712次

  • 影响招商的因素有哪些?
     

     
    整理:广州品牌策划公司 | 来源: 互联网

     

    巨信精彩分享:影响招商的因素有哪些?
     

    影响招商的因素有很多,今天我们一起从以下几个角度来看看招商。
      
    1、组织到位——作为企业的一把手工程,必须成立专门的职能招商部门,从组织架构上予以重视和确立。你可以把招商部门称作商务合作部,作为核心职能部门,专职负责招商,其他职能部门全力配合。招商工作完成后,招商经理自动转为销售经理或市场经理。
      
    2、 人员到位——高素质的招商营销团队,是企业招商成败的关键因素,也是企业普遍都短缺的一块。产品有了,思路清晰了,资金到位了,万事俱备,却没有人力能够有效实施。大多数企业对专业招商人才作用认识不足,或者不愿付出高素质人力成本,随便应付,人才数量和质量都无法保证,关键时候不能完成“临门一脚”,错失商机。
      
    3、 专业到位——专业的事情一定要有专业的人来办。企业自身不可能解决所有的招商问题,尤其是新兴企业和转行企业,对招商的门道了解较少,容易走弯路,到头来既浪费资源,又贻误市场机会,所以,必须借助专业的招商服务机构来联手完成。通过专业力量的智慧协助,形成正确的招商观念、策略和指导模式。
      
    4、 培训到位——招商最怕认识不统一,人人都有一套评价体系和谈判标准,对产品、市场和招商各抒己见、各行其事,造成招商效率低下。高效而实战的招商培训是招商成功最重要的保障之一。通过培训,统一思想,统一全体成员的内在共识和言行标准,步调一致,共同推进。
      
    5、 资金到位。唱什么戏搭什么台,巧妇难为无米之炊。没有启动资金和种子基金搭台垫底,空手套白狼的事,现在是越来越少了。一份投入一份回报,风险与利润同在。关键是尽量减少风险,把钢用到刀刃上,把钱花到点子上。
      
    6、 产品到位——这一点勿用赘言,一般企业都比较擅长。需要提醒的是,招商产品选择的两个原则。一是产品要分主次。大部分企业都有很多产品品种,像自己的儿子,每个都不错,爱不释手,没有主次。这在招商上是大忌,必须从一大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的一个产品,作为主产品,集中优势兵力,先让主角成名。二是品牌带动效应。即选择的主产品必须符合企业的中长期发展目标,具有统领性、延展性和品牌带动性。这样,主角成名后,其他产品自然不在话下,通过招商,带动企业的良性大发展。
     
    7、服务到位——这一点至关重要!千言万语,对商业合作伙伴而言,就是看企业的销售支持和服务。很多企业载就载在服务上,招完了商,便拍屁股走人,再也没有下文,红火一时,马上销声匿迹,留下无穷的后遗症,信誉扫地。诚信招商、服务营销,应是招商升级的思想基础所在。把经销商当作合作伙伴真诚协作,才能真正走向招商销售的共赢。


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