• 时间:2016-03-02  已浏览:769次

  • 企业招商误区有哪些?
     

     
    整理:广州品牌策划公司 | 来源: 互联网

     

    巨信精彩分享:企业招商误区有哪些?
     

    招商外包的出现,是顺应了市场趋势演变而来的。时常谈招商,又有多少人真正会招商呢?企业招商往往会面临以下几个误区,我们一起来了解一下。
      
    ①缺乏整体规划,对广告依赖性太强
      
    一个好产品,应该能在比较短的时间里完成招商。如果招商招了很久,不是产品本身的问题,就是企业的招商工作没有做好规划。其次对广告的依赖性强,认为只有通过广告才能完成自己的扩张,找不到更好的方法。
      
    ②不舍得投广告或广告千篇一律
      
    与上一点相反,很多企业派了大量的营销人员来回摸底盘查确定自己的经销商,从来不投广告,亦或是广告千篇一律不新颖。
      
    ③招商目光短浅,招商模式单一
      
    很多企业只看到一两种招商方法,而不能系统运作,通过各个方面的配合完成招商。有些企业的招商版本一年都没有换过卖点和诉求点,整个市场推广的规划没有变更,这种方式不能全面地把企业形象和实力展示给经销商了解。
      
    ④缺乏沟通平台
      
    很多时候经销商只能通过招商广告、招商信息了解企业情况,双方不能坐到一起对话,更没有机会深入一个企业了解产品的背景、功效以及对方的实力。没有双方的深入沟通作为支撑,盲目决策选择一个产品或经销商都是很有风险的。
      
    ⑤招商墨守成规
      
    墨守以往的经验对后续招商是不利的,新产品系列推出来以后,企业应该在前期经验教训的基础上大胆创新,尝试新的东西。
      
    ⑥缺乏统一布局
      
    各个城市消费能力不一样,如果胡子眉毛一把抓,省会级城市、地级市、小县城同样对待,要在同一时间里解决问题,就不能抓住我们想要的经销商,而且一个县级市场和一个省级市场、一个中心城市和一个非中心城市,其影响力是完全不同的
      
    ⑦缺乏延续效应
      
    在有限的时间里企业往往只能完成第一期招商,之后还要面临继续深入、细化营销市场等后续招商工作。


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