• 时间:2016-02-25  已浏览:560次

  • 品牌营销第一步——定位
     

     
    整理:广州品牌策划公司 | 来源: 互联网

     

    巨信精彩分享:品牌营销第一步——定位
     

    当你开始自己的业务,出售产品或者服务,在这个充满竞争的市场中,你必须要建立自己的品牌,才能在众多的同类产品中脱颖而出,并让顾客选择你,记住你。建立品牌的第一步就是定位。不管你愿不愿意,或者做还是不做,一旦你接触到消费者,他们都会在自己的心里给你打一个标签,这是他们给你的定位,如果你自己不事先主动引导,他们就会自己赋予你认知,如果这样,你就失去了主动,一旦你发现这个标签是负能量的,你再要去改变就很困难了。当你定位的时候以下几点有助于快速清晰的完成这项关键的步骤。
     
    1.选择你的优点

    你需要拿出一支笔,把你认为的优势写下来。你和竞争者肯定会有所不同,即使你和竞争者完全相同,你也必须要宣称自己和他们不同,这样顾客才能有所区分,选择你的产品,而不是品牌竞争者的产品。实际上,你会发现你的优势和特点不止一个,你需要选定一个作为宣传的重点,消费者不会记住很多特点,通常他们就记住一到两个,但是在开始的时候,不妨把所有的点都写下来,然后逐个检视。
     
    2.选择细分市场

    不要试图占有所有的市场,那成本太高昂了,就像试图一口吃掉一大块蛋糕一样,你可以一口一口的吃,每次吃一点。开始的时候可以是一个需求未被满足的缝隙市场,这往往意味着没有什么竞争者;或者是一大块市场中的一块分支,你的特点和优势会非常适合这一小块市场的时候,在这块市场中你就可以如鱼得水,发展的非常好。在选择市场的时候必须要注意的一点是,这块市场必须足够你发展的需要,如果太狭窄,你会面临无法获得足够利润的问题。
     
    3.提炼你的特点,用一个词或者一句话清晰的表述出来

    提炼特点的时候,要注意几点:这个特点必须是可持续的,而且是竞争者不会或者很难模仿的。比如汉堡王提出的“火烤,非油炸”牛肉饼对于麦当劳来说就比较难以模仿,因为整套的制作设备要更换显然不现实。记住不要用对产品的描述去定位,用需求的角度去描述,比如凉茶加多宝的描述应该是“去火的饮料”,而不应该是“好喝的凉茶”。

    这种定位必须能够表现出来,可以和消费者沟通

    在传统的媒体传播平台,这种定位可以转化为一张漂亮的海报或者一段精彩的30”电视广告,而在数字时代,新的数字平台带来了更多的机会和选择。你可以在微博上策划一次话题讨论,邀请名人来使用你的产品并在网络上现身说法,也可以在微信上召集一次线下活动。漂亮的图片和有趣的视频依然有效,并且有机会推动一次病毒传播。同时,数字时代的传播效率和节奏要比之前快的多,你要准备更多的内容,保持一段时间的推送,否则目标群的注意力会很快被其他讯息所转移。

     

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