• 时间:2016-01-19  已浏览:788次

  • 品牌定位的定律!

     
    整理:广州品牌策划公司 | 来源: 互联网

     

    广州巨信品牌策划公司分享:品牌定位的定律!
     

    提到零成本创建品牌 ,一定会遭到很多人的质疑,也会有很多人反对,认为是在“做秀"。这些声音的来源主要是因为企业对品牌理解上的误区,他们的思维中已经形成了品牌就是需要大手笔,品牌的建设必然投入大量的广告宣传费用等等。
     
    正是这些对创建品牌误解,影响着企业超低成本创建品牌的进程。事实上,笔者这里所提到的“零成本"创建品牌,也并非教企业如何节省营销费用,而是教给企业如何将原本该投入的营销费用最大化的为创建品牌贡献力量。
     
    对于那些营销投入非常小的中小企业而言更是如此,本来就缺少营销投入,如果再向驴子那样蒙住眼睛创建品牌,岂不距打造强势品牌的目标越来越远?
     
    事实上,“零"成本创建品牌的本质就是,如何利用企业原有的营销投入为品牌建设添砖加瓦。
     
    而能够实现“零"成本创建品牌的基础就是品牌战略,只有在品牌战略的指导下,才能让所有的营销活动均围绕品牌核心价值展开,用同一个“声音"传递一致的品牌形象,积累丰富、立体的品牌资产,实现不增加营销费用的情况下创建品牌。
     
    对于缺少大手笔投入的中小企业而言,“零"成本创建品牌无疑是最实用的方法。但是,在操作过程中,必须做好以下三个方面:
     
    一、规划清晰、丰富的品牌内涵,让营销活动有法可依。
     
    通常而言,品牌内涵包含四个部分,即品牌核心价值、品牌性格体系、品牌支持体系和品牌表现体系。
     
    品 牌核心价值值是品牌内涵的轴心,是企业资源集中的聚焦点,是为市场服务的,是消费者 需要的产品利益的最精华体现,也是最能打动消费者的核心利益点。品牌核心价值的主体是消费价值,消费者对品牌核心价值的认知不是通过广告宣传的方式大声吆 喝,而是通过消费者的不间断地、持续统一的体验获得的。
     
    因此对于品牌核心价值而言,要保持其稳定性,并在品牌发展过程中持之以恒地坚持,向宪法一样维护,避免在执行中断层。
     
    二、必须保障品牌内涵成功落地,让营销活动准确演绎品牌核心内涵
     
    品牌内涵只有有效的落实到日常经营、营销运作过程中,才能保证不增加企业投入的情况下,精准演绎品牌核心内涵,创建品牌 。
     
    1、品牌内涵与营销活动对接
     
    企业的营销活动是演绎和表现品牌核心价值及品牌识别体系最有效,最直接的方式。那么,品牌战略与营销活动有效对接,主要是指让营销活动中的战略、战术都围绕品牌核心价值及品牌相应的识别体系展开。
     
    具体而言,就是在营销实战中,让产品策略、价格策略、日常销售工作、终端生动化建设、产品的包装、传播以及视觉展示(VI)等来演绎和体现品牌核心价值或品牌性格、支持、表现体系。
     
    2、与企业日常经营活动有效对接
     
    品牌内涵与经营活动对接主要是指,企业的经营战略要围绕以品牌核心价值为中心的品牌差异体系进行资源聚焦,包括企业相关硬件资源、人力资源以及财务资源等。
     
    在这里一个非常关键词是——聚集。而品牌战略与营销战略对接时,则是演绎和表现。也就是说,企业的日常经营活动,诸如研发、技术、人力资源、生产管理等企业资源均要以品牌核心价值为方向聚焦资源。
     
    通过资源聚焦,从企业的内部建立起品牌核心价值以及性格、支持、表现体系的坚实基础,并形成相应的核心竞争力。
     
    3、让企业内部动力推动品牌发展,并保持与品牌核心内涵的有效协调
     
    通过企业形象方面的工程建设,让企业的内部力量为品牌建设保驾护航,并在企业的内部文化与凝聚力,以及企业形象方面的塑造与品牌协调发展、相互促进、共同成长。
     
    品牌的内部动力往往是品牌创建最有效的方式,也是成本最低的方式。在培训中,
     
    三、管理好品牌接触点,让每一个接触点都有效演绎品牌内涵
     
    品牌接触点管理主要是研究消费者 经常接触,并对其购买行为、品牌忠诚度影响较大的接触点进行规范、系统管理,以精准演绎品牌核心内涵,使某些接触点上为消费者多说一句话,多做一点工作即让清晰的品牌个性印在消费者心智中,产品进入消费者的购物篮中。
     
    当然,在导入品牌接触点管理中,也要对每个品牌接触点进行充分的研究,分清主次,有所侧重的分配营销资源,让好钢用在刀刃上。
     

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