• 时间:2016-01-13  已浏览:868次

  • 工业品牌如何策划消费者喜欢的产品?

     
    整理:广州品牌策划公司 | 来源: 互联网

     

    广州巨信品牌策划公司分享:工业品牌如何策划消费者喜欢的产品?
     

    一般而言,一个品牌的成功首先源于产品策划推广的成功,也就是说,对于一个新品牌而言,首要的任务是让消费者认可你的产品,只有客户对产品认可、购买、使用之后,才会对品牌有一定的认知。
     
    其实,我们
    都知道一个成熟品牌同样需要高水平的产品营销,因为产品始终作为品牌体验的载体而存在,如果产品出了问题,那么品牌必然会受到一定的损失,包括品牌美誉度、品牌的品质认可度上的无形损失,也包括销售额、销售利润等物质上的损失。
     
    如果
    品牌创建与产品营销能够有效配合,可以让产品在成功推广的过程中,提升品牌影响力,让品牌在发展、升级后,确保产品的推广难度、费用上降到最小
    ;反之,则浪费企业的营销资源。
     
    因此,品牌能否塑造出来,产品策划必须先行。这必须引起更多的工业品企业的重视。 
     
    产品策划的几个关键步骤
     
    1、产品核心卖点提炼
     
    随着工业品市场竞争的不断升级,工业产品同质化的现象也越来越普遍,价格战令多少企业痛心疾首,又有多少企业能够成为赢家?如何规避价格战的风险?只能是产品品牌化,产品品牌化最核心的地方就是为产品提炼概念,形成差异化客户诉求。


    基于客户需求提炼:产品诉求的卖点,其市场需求或潜在需求必须是实实在在的,这种需要最好是尚未被很好满足的需求,这会节省产品许多成本;此外,我们也可以深入研究、发现、引导和满足潜在需求,不过这往往需要较大的市场教育成本和拓展代价。

     
    基于产品特点提炼:产品同质化程度高,导致产品在市场如果希望受到消费者青睐,就必须具备差异性,也就是产品的独特特性。产品所提炼的核心卖点要尽量优于或别于其它同类产品,要有自己的个性、突出自身特点,要能够体现企业精神和产品特质,可延展、可持续。
     
    基于核心技术提炼:工业产品的一班具有较强的技术特点,因此产品概念提炼也可以从产品遵循的所有技术中,提炼出核心技术,并将其进行包装、转化、技术壁垒等手段实现独具市场特色的诉求点,以便于市场接受和客户认可。

     
    2、产品核心卖点提炼方法
     
    第一步:找准产品定位
     
    产品定位就是为产品在市场上树立一个清晰的、有别于其他竞争对手的、符合目标市场客户需求的形象和特征,从而在目标客户 心中占据一个有利位置。产品定位的最终目的是满足目标客户需求并在目标客户心智中建立区隔。
       
    首先是分析行业环境,就是要对市场环境和竞争对手进行分析,分析竞争对手(包括行业领袖)的已经成功建立的产品区隔。
     
    其次是寻找区隔概念,就是在还未被其他竞争对手占领的空白区域寻找可以进行有效区隔的概念。
     
    第三是找到支撑点,就是让区隔概念变得真实可信而非空中楼阁。最后是定位传播,即把已经设计好的区隔概念通过传播植入目标客户的头脑之中。
     
    第二步:挖掘产品基因
     
    产品基因是产品面向消费者的各种因子,最终体现出产品的个性。具有不同的产品基因是品牌之间形成差异化的根本原因。产品基因是品牌的主体部分,它让客户明确、清晰地记住并识别产品的利益点与个性,是驱动客户认同、喜欢乃至爱上一个产品到品牌的主要力量。
       
    首先要对目标客户做定性研究。从目标客户需求出发,调查集中的顾客群体,与他们做面对面、现场的访问,获取推动产品设计、产品卖点所需要的基因及基因组合。
     
    其次要对目标客户做定量问卷。其实,大多数品牌在具体的产品包装里都附有一张“顾客调查表”或者“顾客意见卡”,但是很多企业都没有好好利用这份代表市场“声音”的难得信息,来为产品基因设计输入消费者的愿望和偏好。 可想而知,这种没有充分挖掘客户需要的基因的产品 ,哪能占领市场?
     
    最后要建立目标客户 偏好模型。挖掘产品基因要尊重每一位目标客户的个性特点。尽力收集消费者各种消费习惯和喜好,什么是消费者选择产品的标准——采购决策的准则是——客户的采购流程——各流程决策者侧重点是什么等等。
     
    第三步:打造产品价值 
     
    产品价值是品牌的灵魂和宪法,是一切市场营销行为的出发点和核心。一个产品品牌长盛不衰的关键在于它能够独立确定一些不依赖于环境、竞争条件或管理因素等外在影响的的核心价值。
     
    人们在选择一个工业品时,第一要考虑的一定是使用价值。如果没有满足客户的需求,不能为客户创造价值,再好的产品、再响亮的品牌都不可能成为客户长期信任的对象。因此,产品价值的打造首先必须以客户的需求为着眼点。
     
    其次产品价值的打造要靠全体员工维护。产品价值是公司全体员工对客户的一种承诺。它一经确定,就必须渗透到公司的企业文化之中,渗透到每一个员工的思想之中;公司的所有员工都应该能够准确理解他们应该做什么,不应该做什么,只有这样产品品牌才有可能对客户兑现它所有的承诺,产品的价值才有可能被客户所信任。
     
    最后产品价值要形成易于传播的语言。打造产品价值过程中,我们还要想办法把这些价值用简单明了的语言表达出


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