• 时间:2015-12-07  已浏览:790次

  • 领导必须是最大的品牌官!

     
    整理:广州品牌策划公司 | 来源: 互联网


    广州巨信品牌策划观点:领导必须是最大的品牌官!
     

    最近,葛闻华去一家广州从化的知名纺织企业做企业诊断,过程中深感老一代企业的病根:以生产为导向,而不是以消费者(品牌)为导向。带来企业的严重发展滞后,利润消减,人心涣散。

    根据最新发布的数据,中国的企业整体生存年限平均是2.9年!创业者辛辛苦苦,有的可能豁出全部家当来做公司,实现自己的梦想,有些在2.9年内死掉了,有的尽管已经举国皆知,辉煌无人可比,可是内部危机重重。

    我们所有的企业家需要停一下,扪心自问:2.9年后,我凭什么生存?
     
    所有经历过金融海啸企业都达成了这样的共识:我们不能再只是卖产品了,一定要创建品牌提升产品的附加值,品牌就是解决企业微利和短命的法宝。
     
    可是,广州巨信传播首席
    品牌战略专家葛闻华在过去十余年为企业进行品牌营销顾问的过程中,经常听到这样的话:

    “品牌有什么价值?”

    “做品牌就等于打广告,只要把广告做好,品牌也就做好了。”

    “我们是小企业,根本不需要做品牌,品牌是大企业的事。”

    但是,商海是一场智慧的较量,假如每一个企业只需要贩卖产品就可以了,那么,消费者就不必再挑来挑去,直接购买价格最低的那一款就可以了。

    但事实上,每一位购买任何产品的人,似乎都想从产品上寻找到点什么独特感受,为了一种心仪的感觉,愿意付出额外的代价。

    其秘密就在两个字:品牌。
     
    站在战略高度考量中国的品牌,葛闻华老师认为现状堪忧。

    来自商务部政策研究室的数据表明:尽管我国的经济总量居世界第3位,尽管制造业总量居世界第2位,尽管有172类产品的产量居世界第1位,可是在2007~2008的年度全球竞争力报告排名中,中国排名位居全球第34名。造成规模与能级的巨大悬殊,自主品牌匮乏难辞其责。

    由于缺乏自主品牌,中国企业的产品卖不出价格,长期处于全球生产链和价值链的低端,拥有强大的制造能力却没有较高的增值盈利能力。随着原材料、能源价格和劳动力成本的上升,以及东南亚、中欧、南美一些国家的经济发展,中国原有的制造成本优势将被削弱,制造业势必急剧萎缩。规模巨大的中国制造,实际上是以极大的资源消耗和环境恶化为代价,获取微不足道的加工费。难怪有经济学家讽喻:身为世界加工厂的中国就像一个“大厨房”,捧出去的是精华,留下来的,除了满屋蒜皮,就是一地鸡毛。
     
    进入新时期,一大批企业开始追寻品牌之梦,他们深知,产品的确有生命周期,而品牌却能屹立不倒。但是,葛闻华老师认为目前却面临种种误区:

    1.企业定位不清晰,朝三暮四:

    例如一向以高科技产品著称的北大方正竟然曾经捞过界进军花旗参茶饮料这样的大众消费品。这立刻便成为一个轰动性的新闻,不能不让所有的人大跌眼镜。事实的结果是:方正人参茶以浪费大量资金后草草收场!

    2.被大品牌吓倒,小企业感觉无力做品牌:

    许多中小企业主都持有这样一个观点,认为做品牌是一件奢侈品,是大公司的专利,只有大量广告投入才能建立品牌。而且同行中已经有那么多大品牌了,我们小企业资金薄弱,竞争不过大企业大品牌,当前最关键的问题是拼销量,只有等积累了足够的资本,再去考虑是否要做品牌。这是中小企业对品牌认知的典型误区。

    3、把品牌等同于视觉:

    给产品设计了名称、商标及一句宣传口号,就完成了品牌设计,这也是不少人在品牌认识和实践上的误区。事实上,他所面临的问题,也绝不是所谓的设计问题,而是要从根本上改变品牌意识问题。

    4、不能输出持续价值:

    例如在健力宝品牌鼎盛时期没有考虑到品牌的增值和长远发展问题,在健力宝业绩滑坡之际,易主后的健力宝依然没有意识到品牌的重塑和加强问题,而是转移方向去开发了“第五季”和“爆果汽”两个新产品,单品来说这两个品牌产品都是成功的,然而没有健力宝原有品牌价值的支持,很快市面反应就冷淡下来了。

    健力宝失去曾经的品牌地位的原因,主要是因为没有持续地输出品牌价值。
     
    再回头看看我们很多的“盲目迷信策划广告型”的企业。这类企业,有的是碰巧尝到过广告的甜头,有的是过分迷信广告大师创造的传奇故事,他们忘了,广告只是品牌建设过程中的重要一环,而不是唯一的一环。把成功归结于广告,尽管作为广告人,心中窃喜,但那却不是事实。同时,把失败全归结于广告,也同样不是公平的结论。

    即便到今天,不要说小企业,就算是那些成功中的企业,也还是没有真正掌握品牌之道,比如:

    做洗发水的霸王,用同样的品牌名去做可以喝的凉茶;

    做红罐王老吉的加多宝公司去做毫无特色的矿泉水;

    一个四川的公司做瓜子起名叫“徽记”;
    ......

    这种种离谱出格的鲜活案例,不能详举。更不要说很多的小企业对品牌的一知半解,对做品牌有一种本能的抗拒和不自信.....
     
    全球化对中国品牌而言,是挑战更是机遇

    随着我国经济的迅速发展、加入WTO组织、国外企业和资本的不断涌入,中国经济的全球化进程在加快。全球化对中国品牌而言,是挑战更是机遇。所谓挑战,是因为中国市场成了世界各大品牌的兵家必争之地。所谓机遇,是因为中国品牌能够吸纳更多的国外先进品牌建设经验,在更广阔的舞台上大展身手。

    到今天,葛闻华老师直接的说:领导就是最大的品牌官!如果企业的经营者还不懂得建立品牌营销的观念,将会被市场毫不客气的淘汰出局!
     
    在过去长达12年的品牌创建职业生涯过程中,葛闻华老师不断总结与实战,再加上亲自服务超过上百家各种类型客户,终于找到了快速创建品牌的秘诀!这套品牌创建体系被葛闻华老师命名为《品牌营销九维战略》,用非常简单的法则,全面破解品牌创建“密码”。已经正在筹备2016版。

    无数成功案例证明:拥有一套创建品牌的有效步骤和法则,就可以快速创建强势品牌,利润倍增,更主要的是长期成长为知名品牌,成为行业领袖。

    就在这几年来说,运用这套法则帮助广州一个鞋业公司成功创建韩国时尚女鞋品牌,风靡大江南北;帮助广东东莞一个企业打造滤清器品牌,二年成长为行业前三甲;帮助中山一家灯饰公司全新打造品牌,实现业绩大幅度攀升,赶超第一名。还有很多这样的成功案例。
     
    本书用非常清晰明了的法则,全面破解品牌塑造的“密码”,力图帮助我们的企业家成为品牌专家。葛闻华老师相信,科学系统、易于操作的品牌行销体系,一经运用,必将带给企业超乎想象的“市场魔力”。

    做品牌的关键,取决于企业的领导人、掌舵人、创始人、管理者有没有品牌的思想、意识以及方法,而不是请了哪个著名的广告人、咨询公司、管理大师就能解决的问题,只有自己知道了品牌创建和管理的步骤和方法,才能做对事、选对人,才能判断自己走出的每一步是对是错,从而让企业稳步上升,不再像过山车一样,波峰波谷,刺激的浑身战栗。

    领导是最大的品牌官,有两种类型,一种,是自己本身对品牌有很强品牌塑造、管理思想的能力,对于品牌塑造的方方面面都很精通;另一种,是对品牌塑造细节不明白,但他本身有很强的学习力,善于选对品牌策划塑造人才,同时具备准确的判断力。

    领导是最大的品牌官,要做品牌,很简单,反之,则浪费时间浪费钱,不如老老实实的做着最费力不讨好的事情,然后等着哪天消失于尘埃之中罢了!这种境遇我相信任何一个企业家都盼望永不遇到!
     
    推动中国不断前进的核心力量是企业家!

    中国需要出现企业界的品牌大师!

    品牌化时代到来的那一天也就是中国真正强大的一天!

    我们期待这一天的到来!

     

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