• 时间:2015-11-27  已浏览:814次

  • 消费者习惯营销案例解析!

     
    整理:广州品牌策划公司 | 来源: 互联网


    消费者习惯营销案例解析!
     

    什么是习惯营销?
      

    习惯营销是把消费人群培养成只喜欢使用自己品牌的一种心理,然后形成一种惯性思维,不由自主的去做,去使用品牌的产品。
      
    当你做某件事的时候,从原则上是做完了,如果增加一个环节,就会更圆满。但做这个环节,就需要借住某个品牌的产品去完成。
      
    原则性的做完属于“前者”,借住某品牌的产品属于“后者”。把消费者培养成前者的事情没有做完,如何全部做完?借住品牌的产品来完成,事情就做完了。这就是习惯营销。
      
    习惯营销的策划步骤

      
    寻找空白------没有产品去做的事情,就是空白。
      
    策划习惯------借“事”说事。
      
    教育市场------说出理由,说出对消费者的利益点是什么。
      
    持续传播------有一个寓言故事:有头狮子,狼看到它很害怕,于是想了个办法。说不怕它,因为它是猫,见它就说它是猫,每天都说。周边很多动物开始学狼,见到狮子就说它是猫。狮子最后自己也相信自己是猫不是狮子了。
      
    习惯营销的
    品牌案例分析
      
    寻找空白:牙膏说吃完饭要刷压,对牙齿健康。有牙膏这样去宣传,但口香糖没有。
      
    策划习惯:刷牙麻烦,益达来代替。借吃完饭说事。
      
    教育市场:吃完后来两粒,对牙齿好。对"牙齿好"就是利益点。
      
    持续传播:桂伦镁和男主角的故事,从加油站的兄弟,到两个人一起去吃面,最后桂伦镁洗碗。广告的脚本换了3次,核心没有变,坚持几年的时间。餐后嚼两粒对牙齿好。把消费者餐后嚼两粒培养成了习惯。
      
    习惯营销是不是品牌定位?
      
    习惯营销可以是品牌定位,但品牌定位不等于习惯营销。
      
    坐车是一种习惯,但车的品牌定位有很多。比如宝马和奔驰,都是车,但早期的定位都不一样的,民间就句话说开宝马坐奔驰,这就体现了这两个品牌不一样的定位。
      
    ​这里要说的是:不是所有的行业都合适用“习惯营销”。有的行业,有的品牌合适,有的就不合适。策划习惯营销一定要分析市场,对产品进行研究,就如车和商场,车不一定合适用习惯营销,商场就非常合适。


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