• 时间:2015-07-30  已浏览:1065次

  • 葛闻华:恒安集团品牌营销区域经理培训:品牌马太效应策略

    一开始接到恒安集团的邀请,葛闻华并没有太重视,因为之前虽然对“心相印”、“安儿乐”等品牌很熟悉,但并没有跟恒安集团联系起来,后来上网一查,才知道原来恒安集团旗下已经有这么多我们平时熟悉的品牌,比我们最先熟悉的“维达”要厉害多了,年销售额已经突破150个亿,可以说,恒安就是一艘行业内的航空母舰。
     

    当然,对于品牌的运作,国内的企业其实还在起步阶段,所以浏览了一遍恒安的网站,葛闻华觉得虽然销量很不错,但是下面的品牌没有做到位的还是有很多的地方,还是那句话:“不是自己已经做得多好,而是对手做得比自己还差!”

    这次恒安看中的是葛闻华的“品牌马太效应策略”的课题,希望负责各个区域的区域品牌营销经理能够运用这一方法,将强的品牌做的更好,弱的品牌也能跟上来,达到整体的提升,之前作为一个集团公司,做的培训虽然也很多,但是不系统、印象也不深刻,这些区域经理,也是未来的营销总经理人选,不懂品牌可不行。

     

    时间很紧,只有一个星期不到的准备时间,内训课跟公开课可不一样,公开课每次的变化很少,但是内训课要有行业、公司、人员的针对性。相对来讲,需要做的准备会更多,但是这对葛闻华的品牌教练培训方法来说,也不是什么难事。

    恒安其实最希望的是销量的提升,培训中,葛闻华反复给他们强调品牌与销量与他们职位的关系,推销与营销的区别,大家才明白之前思维方法的错误从而导致销量不能稳定的原因。

    马太效应运用的好,销量提升是显而易见的,葛闻华之前的一位做汽配的客户就是在葛闻华送他的《品牌营销九维战略》的书里面苦苦专研,别的不说,马太效应他是运用的炉火纯青,现在他的公司已经是跑到行业的前三名去了,连韩国的汽配工厂都已经成为他的货源了。

    在下午的实操过程中,大家也是高度热情的投入,其中一位负责内训的老师向葛闻华提出疑问:“都他们自己在做,那你不用讲课吗?”

    葛闻华笑笑说:“该讲的理念和方法我已经给他们了,他们不操作,就没有体会,不动脑筋,就不会运用,那过几天他们连讲什么都忘了,培训不是白做了?”

    那位老师恍然大悟:“难怪以前的培训效果那么不理想,听的时候都觉得有道理,热情很高,回去工作岗位又不会运用了。”

    葛闻华说:“对的,市场是千变万化的,只有拥有创新的思想,才能永远跑在前面,他们是一线人员,很多地方肯定比我专业,教他们一两招提升销量的方法很容易,可是招数不是每个地方、每个人都适用的,也是很容易被模仿的,你有了创新的思维,还愁没有方法吗?要充分发挥他们自己的能量。”

    的确是这样,经过培训过程中的比赛和实操,这些区域经理不但领会了马太效应、品牌的意思,而且会运用,很多地方的妙招和说辞,连葛闻华都自愧不如呢!

    所以,品牌教练培训的高明之处,便是在这里了!

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