• 时间:2015-07-31  已浏览:1661次

  • 全新美容护肤品牌,如何抢占新兴网络战场!

     
    【品牌】梦媛斯汀

     

    【项目简介】

    广州梦媛思汀生物有限公司,坐落于广州市天河区CBD,是国内集设计、研发、生产、销售一体的化妆品公司。2015年微商正处在高速发展的阶段,存在着巨大的市场利润空间,梦媛思汀徐总决定以微商作为切入口进行品牌化战略,打造微商中的知名品牌。为了在品牌的竞争中取得优势,开拓更广阔的市场,特邀请巨信策划团队为其进行品牌策划包装。

    【中国微商美容市场错综复杂】

     

    微商现状分析:

    经调查显示,2014年中国微商行业商户规模达914万,预计2016年将达到1137万。随着越来越多的传统企业、线下商家逐步进入微商领域,中国微商商户规模在未来几年仍将保持一定的增长趋势。

    数据显示17.7%微商商户来源于一线城市,52.9%来自二、三线城市,排在首位,29.4%来自四线及以下城市。在微商商户行业分布方面,据统计,30.53%微商商户来源于美容保健及人人护肤品类。护肤品品类更面临着白热化的品牌之争。市场容量大,品牌数量众多,如何在同质化的市场中脱颖而出?这是摆在现实面前的最大难题。

    微商问题分析:

    经调查显示,44.12%开设“微商”运营时间为半年以下;仅有8.82%运营时间为一年至两年,运营时间超过两年的仅占2.94%。巨信认为,微商为较新型模式,而大多数微商产品都缺乏品牌策划运营经验,这是导致微商行业快速洗牌的主要原因,在竞争激烈的微商行业中仅有少数优质品牌能占据消费者心智,从而能保持长久的商户运营。

    巨信发现随着人们的消费水平升级,消费者对新型渠道的兴趣有所减弱,消费者除了价格之外,更关心产品质量、品牌知名度、与企业实力。

    【巨信策略思路】

    1、选对产品是关键,必须解决消费者的内心需求;

    2、找一个简单、与众不同的认知、迅速占据消费者心智;

    3、聚焦这个认知,通过公关、互联网广告等营销手段将这个认知植入消费者大脑。

    策略分析:

    微商护肤品目标人群需求聚焦在轻护理领域,而非功效性产品,主要以面膜、个人护理产品为主,复购率高、成本低、回款快,而营销模式一般是建立三级分销,以概念炒作为主,迅速发展下线圈钱成为了主要目的,从而损害了消费者的利益。

    经过市场调研,巨信发现微商高端护肤品类还是一片空白,众多的微商客户由于缺乏资金和品牌营销操作的经验,无法占领护肤品类的制高点,而梦媛思汀选用法国顶尖供应商提供原料,以添加玻尿酸的梦媛斯汀水光针,针对28-35岁的女性,美白效果明显,加上庞大的研发队伍与销售队伍,使得我们的产品功能与承诺不仅仅停留在概念上,效果立竿见影。

    巨信以高端护肤品类为切入口为梦媛思汀打造”护肤品种的微整形”,以区格众多竞争对手。

    【产品组合策略】

     

    以爆款拉动销售的方式,在产品开发的过程中根据目标人群的需求特征,进行针对性的开发和划分,以梦媛斯汀水光针主打产品,系列产品包括:水光乳、水光S粉底霜、多功能洁净霜、懒美人面膜、驻颜精华及孕唇套盒等功能性护肤品类品牌。

    【梦媛斯汀规范化品牌化打造】

    巨信认为微商环境混乱追根在于市场的监管力度不足,没有相对有力的行业规范,品牌难以持久发展,巨信为梦媛斯汀制定了品牌规范,品牌只有掌握好市场走向,建立行之有效的市场规范,完善品牌体系,提高产品质量,提高品牌的自我约束力,才能真正的打破微商发展困境。

     
     
    1、 品牌和产品规范

    2、 化妆品微商从业规范

    3、 运营与服务规范

    4、 营销手段规范

    复合式营销让梦媛斯汀赢在起跑线上】

    根据微商消费群体的特征,进行有针对性的渠道传播。巨信的指导方针是以网络传播为主,旨在建立品牌的知名度和口碑,可通过论坛、微博、校内等热门渠道,以病毒传播的方式,达到传播的效果。

    【3个月后,在2016第44届中国广州国际美博会成功招商】

    经过巨信的市场品牌打造,梦缘斯汀迅速成为高端美容市场的宠儿。
     
     
     

    2016微商化妆品是死还是继续火,就看各路英雄了。能够打响品牌战,建立产品生产线,完善品牌体系,有效抵制了假货流入市场,净化了微商环境,打破微商发展瓶颈,引导微商有序发展,这样的微商化妆品品牌才能真正走远,笑到最后。