• 时间：2015-07-31  已浏览：4920次
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    广州巨信品牌策划案例：蓝月亮  蓝月亮    策划纪实

      蓝月亮，一心一意做洗涤！

      项目背景

      品牌：蓝月亮洗手液
      行业：洗涤行业
      日期：2014年6月1日
      服务：品牌年度服务/设计/策划/推广

    ​    合作成果：蓝月亮成为洗涤行业的中国第一品牌

    项目说明： 

    按照一般思维模式，某品牌想要从众多竞品当中突围出来，打败最强劲竞争对手，收编跟随者是最直接的方式。但是初创期的蓝月亮，显然最重要的，是让人们接受洗手液的洗手“生活方式”。

    接手蓝月亮时，洗手液作为国内一种新兴事物，还未被广泛认知并接受，整个洗手液行业以先行进入市场的xxx一家独大。打败市场“领头羊”，成为新的“王者”。那么此时，常规的操作就是以广告策略与营销策略的组合拳掠夺已有消费群，抢占XXX原有市场，开拓新市场。此举势必使得蓝月亮一脚踏入市场便陷入与市场大鳄XXX的“血拼”当中。兵法有云：“杀人一万，自损八千”。即使挤掉对手，蓝月亮势必也元气大伤。再者，恶性竞争应该是市场竞争的最后一张牌，否则，无论是对于自身、消费者，还是整个行业，都是一种伤害。非上善之策。

    我们开始了新的沉思……

    以葛闻华老师为核心的团队对于当时的洗护市场进行了深入调查与研究分析。经过大量的市场问卷调查与数据分析之后我们发现：洗手液最大的敌人就是传统的香皂；随着国民生活需求的提升，洗手液市场所蕴藏的巨大能量需要一个品牌来引爆。

    因此，我们的思路也就逐渐明晰了：改造一个旧行业——改造传统的香皂净手习惯；创造一个新行业——引领更干净、更卫生、更环保的洗手液洁手风潮。

    接下来，我们的战略便是以放大香皂的缺点，凸显洗手液的方便、杜绝污染特性挤压香皂市场，并以互动营销策略成就中国洗手液市场第一品牌。
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    葛闻华老师通过对产品的重新定位，避开恶性竞争，开创了净手市场的蓝海，成就了中国洗手液市场第一品牌。

    蓝月亮的产品开发得很漂亮、流光溢彩，产品包装也我们也进行了时尚化的设计，使用起来也方便，并在全国进行“洗手方式”的推广，从幼儿园开始，以一首童谣开始传唱，以“争当健康小天使”的活动，让家庭从关心孩子的健康开始，普及了洗手液的使用。

    洗手液的整个市场铺天盖地之后，宝洁公司意识到了蓝月亮的威胁（在蓝月亮之前，宝洁公司的舒肤佳是洗手用品的第一品牌），曾经想收购蓝月亮，但是被蓝月亮拒绝了，今天的蓝月亮，当之无愧是洗涤行业的龙头！
     
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