圣恩熙-巨信品牌策划经典案例-15758288883

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时间：2015-07-31 已浏览：1771次
圣恩熙策划纪实
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  韩风世家鞋业——与强势品牌同行
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项目背景
品牌：圣恩熙
行业：鞋业/快时尚
日期：2012年6月08日
服务：新品牌包装上市/策划/设计/品牌理念主张等

合作成果：在品牌上市的第一年，便创造了过亿的销售业绩，并一直成长，成为韩式风情女鞋的第一品牌。

项目说明：

鞋子是必需品和消耗品，市场大，竞争也大。如果没有自己的特色，陷入“制造”，2008年经济危机中鞋业的萧条已经说明一切，而逆势而上的“圣恩熙”每年过亿的销售业绩，也足以说明一切问题。

“韩流”来袭——韩国文化营销的胜利

自从我国内地1993年引进和播放第一部“韩剧”《嫉妒》，到1997年央视播放《爱情是什么》，以及同期的《天桥风云》、《星梦奇缘》，再到2000年热播的《蓝色生死恋》，但直到2005年《大长今》在内地荧幕上的热播，在中国大陆乃至港台地区掀起了一股旋风。越来越多的青少年正在成为“韩剧迷”、长今的FANS，“韩剧”对中国青少年的影响达到十余年来的巅峰。

“韩剧”唯美的表现手法，为青少年量身订做情感大餐；展现平民化的生活，让青少年感同身受；倡导儒家传统，易使青少年产生文化认同；创作上推陈出新，迎合青少年常看常新的心理诉求。尤其是《大长今》的励志元素，让国人产生一种普遍的文化认知。

“韩剧”堂而皇之登堂入室，登上大雅之堂，成为中国青少年的一种普遍情结，引领风潮。这不得不说是韩国文化营销的一场胜利。

随着韩国文化输入的节节胜利，一时之间，“韩流”成为流行时尚的代名词。

媒体惊呼：“韩流”来袭。

与强势品牌同行——搭“韩流”顺风车造韩系精品鞋品牌

《大长今》的热播使得韩国文化元素因迅速蹿红于大江南北。接手意可项目之时，正值“韩流”势盛，韩剧、韩曲、韩国街舞、韩国菜，一切与流行时尚有关的东西似乎都无可例外打上了韩国文化的烙印。

彼时，意可旗下有自己的品牌，系某折扣鞋。但总体来说是赔本赚吆喝，企业发展前景堪忧。以葛闻华老师为核心的巨信团队经过调查研究，对于意可进行了以下分析：

SWOT诊断结果如下：

一、优势：
1.有较为成熟的生产线；
2.有基本成型的销售渠道；
3.产品创新能力较强；

二、劣势：
1.行业产品同质化严重；
2.原有产品品牌度不高；
3.同品类市场竞争激烈。

基于以上分析，结合历史背景，以葛闻华老师为核心的巨信团队经过缜密论证，认为与其在低端市场赔本赚吆喝，不如全新塑造一个更具市场张力的新品牌，以主导品牌引领企业发展，走主副品牌多元化发展之路，寻求新的利润增长点。

在此背景下，一个时尚、流行、新潮的新品牌——韩风世家（圣恩熙）品牌女鞋呼之欲出。

之后，巨信成立了意可项目专项小组，从品牌命名、VI导入、MI提炼、BI规范、营销策略、品牌提升等，对于新品牌进行了系统塑造。由于巨信团队强大的品牌运作能力，移植于韩国文化的韩系品牌，借势“韩风”流行，《大长今》风靡，具有韩系血统的“圣恩熙”品牌女鞋一经上市，反响强烈，迅速成为了时尚女人们追宠的对象。
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