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    广州巨信品牌策划案例:圣恩熙  圣恩熙    策划纪实

      韩风世家鞋业——与强势品牌同行

      项目背景

      品牌:圣恩熙
      行业:鞋业/快时尚
      日期:2012年6月08日
      服务:新品牌包装上市/策划/设计/品牌理念主张等


    合作成果:在品牌上市的第一年,便创造了过亿的销售业绩,并一直成长,成为韩式风情女鞋的第一品牌。

    项目说明: 

    鞋子是必需品和消耗品,市场大,竞争也大。如果没有自己的特色,陷入“制造”,2008年经济危机中鞋业的萧条已经说明一切,而逆势而上的“圣恩熙”每年过亿的销售业绩,也足以说明一切问题。

    “韩流”来袭——韩国文化营销的胜利

    自从我国内地1993年引进和播放第一部“韩剧”《嫉妒》,到1997年央视播放《爱情是什么》,以及同期的《天桥风云》、《星梦奇缘》,再到2000年热播的《蓝色生死恋》,但直到2005年《大长今》在内地荧幕上的热播,在中国大陆乃至港台地区掀起了一股旋风。越来越多的青少年正在成为“韩剧迷”、长今的FANS,“韩剧”对中国青少年的影响达到十余年来的巅峰。

    “韩剧”唯美的表现手法,为青少年量身订做情感大餐;展现平民化的生活,让青少年感同身受;倡导儒家传统,易使青少年产生文化认同;创作上推陈出新,迎合青少年常看常新的心理诉求。尤其是《大长今》的励志元素,让国人产生一种普遍的文化认知。

    “韩剧”堂而皇之登堂入室,登上大雅之堂,成为中国青少年的一种普遍情结,引领风潮。这不得不说是韩国文化营销的一场胜利。

    随着韩国文化输入的节节胜利,一时之间,“韩流”成为流行时尚的代名词。

    媒体惊呼:“韩流”来袭。

    与强势品牌同行——搭“韩流”顺风车造韩系精品鞋品牌

    《大长今》的热播使得韩国文化元素因迅速蹿红于大江南北。接手意可项目之时,正值“韩流”势盛,韩剧、韩曲、韩国街舞、韩国菜,一切与流行时尚有关的东西似乎都无可例外打上了韩国文化的烙印。

    彼时,意可旗下有自己的品牌,系某折扣鞋。但总体来说是赔本赚吆喝,企业发展前景堪忧。以葛闻华老师为核心的巨信团队经过调查研究,对于意可进行了以下分析:

    SWOT诊断结果如下:

    一、优势:
    1.有较为成熟的生产线;
    2.有基本成型的销售渠道;
    3.产品创新能力较强;

    二、劣势:
    1.行业产品同质化严重;
    2.原有产品品牌度不高;
    3.同品类市场竞争激烈。

    基于以上分析,结合历史背景,以葛闻华老师为核心的巨信团队经过缜密论证,认为与其在低端市场赔本赚吆喝,不如全新塑造一个更具市场张力的新品牌,以主导品牌引领企业发展,走主副品牌多元化发展之路,寻求新的利润增长点。

    在此背景下,一个时尚、流行、新潮的新品牌——韩风世家(圣恩熙)品牌女鞋呼之欲出。

    之后,巨信成立了意可项目专项小组,从品牌命名、VI导入、MI提炼、BI规范、营销策略、品牌提升等,对于新品牌进行了系统塑造。由于巨信团队强大的品牌运作能力,移植于韩国文化的韩系品牌,借势“韩风”流行,《大长今》风靡,具有韩系血统的“圣恩熙”品牌女鞋一经上市,反响强烈,迅速成为了时尚女人们追宠的对象。

     
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